Cours Vente (75) Paris

...occupé par des acteurs légitimes sans se faire refouler La stratégie du leader : imposer sa volonté aux challengers limiter la portée des attaques des...

...auprès de ce public et minimiser les risques de filtrage. - Filtrages, barrages, se faire éconduire : les clés pour réagir. - Trouver le bon interlocuteur... Apprenez-en plus à propos de: Prise de décision...

...la plus pertinente : critères, ciblage des prospects, choix des canaux, messages. - Appliquer des techniques spécifiques de recrutement : géomarketing... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Utiliser les outils et technique de détection et de formalisation de leads et d'opportunités Suivre et reporter : faciliter la transformation des opportunités...

...outils portables Se préparer à l'oral : gérer son stress en public Trouver les mots justes Rendre les messages clairs Choisir des mots courts...

...grille de préparation Lister ce qui est important de savoir ou d’aller chercher Définir sa stratégie Etudier un cas qui sera mis ensuite en pratique S’entraîner...

...les règles d’or Bien préparer l’entretien Définir les différentes composantes de la préparation Déterminer son style de négociateur Analyser une situation...

...clés de la communication téléphonique, réponses aux objections. - Maîtriser la prospection physique : les étapes-clés d'un entretien, la technique des quatre C... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...explicatifs d’un dépôt de bilan Détecter les signaux d’alerte Connaître son client ou prospect grâce aux informations externes Les différentes sources...

...les représentations : le VAKO : Visuel, Auditif, Kinesthésique, Olfactif Réussir le contact commercial Les 2 dimensions dans le face à face Exister et... Apprenez-en plus à propos de: Écoute active...

...mieux négocier Etudier ses attitudes face à un client Test de Chalvin et autodiagnostic Développer son assertivité Découvrir ses points forts et ses points... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...(sources ouvertes) Fiches sur le classement des documents circulants (organiser l'acquisition) Fiches sur les compétences de l'entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Journalisme & communication...

...de prospects/clients Établir une typologie de la cible Les différentes grilles de segmentation d'une clientèle Identifier les spécificités de la relation...

...Aspect Théorique et précaution 1. Rappel électricité ( résistance …) ( tableaux résistance / batteries ) sweetspot, Calculs et applications à partir de la loi d’ohm 2... Apprenez-en plus à propos de: « Modding », Glycerine végeétale, Propylène glycole...

...les étapes du processus au client Inspirer de la confiance avec une approche personnelle Favoriser les relations à long terme Adopter une attitude mentale positive (PMA)... Apprenez-en plus à propos de: Service client...

...le double appel Réorienter un appel Enregistrer les annonces vocales Définir les règles de courtoisies intra-entreprise Les étapes de l'entretien téléphonique...

...système pertinent de transmission des messages Assurer le suivi des messages Gérer les appels sortants Bien préparer son entretien Prendre les rendez-vous... Apprenez-en plus à propos de: Gérer les appels sortants, Appels entrants, Messages utiles...

...séduction, fausse alternative. - Apprendre à les contourner : déjouer les imprécisions, s'engager, recadrer, formaliser, reformuler pour éviter les sous-entendus...

...Apprendre à ne pas répondre à la violence par la violence. - Savoir prendre du recul et gérer son stress. Savoir négocier pour obtenir un compromis...

...présentation du questionnaire, codification. - Valider le questionnaire : phase de pré-test, minutage. Mettre en place l'utilisation du questionnaire...