Préparer et Réussir ses Présentations et Soutenances Commerciales

Définir l'objectif et le public visé, le but à atteindre
Obtenir les informations nécessaires à la création d'une présentation adaptée et les structurer
Les avantages et les contraintes des supports numériques
Définir les supports de présentation adéquats : diapositives, vidéo, multimédia, outils portables
Se préparer à l'oral : gérer son stress en public

Rendre les messages clairs
Choisir des mots courts, dynamiques, correspondant à la culture de son client
Concevoir une idée et un titre stimulants par diapositive
Identifier l'accroche adaptée pour maintenir l'intérêt du client
Equilibrer les différents éléments de la diapositive : titre, mots-clés, paragraphes

Rester maître de sa présentation : les erreurs à éviter
Comment accrocher, expliquer, convaincre et marquer les esprits
Utiliser l'A.I.R. : attirer l'Attention, susciter l'Intérêt et provoquer la Réflexion
Développer sa force de conviction : choisir des mots forts, rester positif
Susciter l'écoute et la réflexion

Savoir gérer le temps et les imprévus
Répondre aux questions efficacement
Savoir s'adapter à l'auditoire : Directeur commercial, marketing, acheteurs, DAF, DRH...
Savoir conclure et laisser un souvenir très positif