Développer une Stratégie Concurrentielle Efficace

Les principes, les piliers, le processus et les principales étapes clés
Définitions et liens entre politique, stratégie et tactique

La stratégie du challenger:
trouver sa place auprès des leaders
entrer sur un marché déjà occupé par des acteurs légitimes sans se faire refouler
La stratégie du leader :
imposer sa volonté aux challengers
limiter la portée des attaques des nouveaux venus
connaître les moyens de rétorsion d’un acteur puissant

Les différents types de marchés selon les concepts stratégiques
Perception des produits par les clients
Définir les besoins clients
Choisir des fournisseurs adaptés
Etablir sa légitimité
Identifier, créer et exploiter les situations propices à la victoire sur les concurrents
Choisir l’affrontement ou le statu quo