FORMATION DÉVELOPPER LES VENTES ADDITIONNELLES EN MAGASIN

OBJECTIFS Briser les blocages liés à la vente additionnelle Analyser les besoins du client pour oser proposer d’autres articles Augmenter les taux de ventes additionnelles PROGRAMME Le sens réel d’une vente additionnelle Enjeux et valeur ajoutée du vendeur en magasin Freins à la vente additionnelle Différents objectifs de la vente additionnelle Comment vendre mieux et plus Anticiper les ventes additionnelles par une découverte pertinente Susciter le besoin chez le client Utiliser les éléments de réponse clients à bon escient Construction de la passerelle entre la première vente et les suivantes Enjeux, objectifs et valeur ajoutée du vendeur en magasin Comment faciliter la proposition complémentaire Argumentation de la proposition complémentaire Conditions d’une bonne proposition complémentaire Quand et comment la faire Incitation à la prise de décision positive, travailler son mental OUTILS Mise en pratique autour de cas pratiques personnalisés Définition de plan d’actions individuel CIBLE Tous les membres des forces de vente des plus débutants aux plus chevronnés. LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes PRIX ET DURÉE Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous