Cours Vente (75) Paris

...quelles sont leurs attentes et motivations actuelles ? comment se situent les concurrents ? Cibler ses actions de reconquête Réaliser un SWOT...

...son efficacité dans la fonction commerciale. 1 - TECHNIQUES DE L’ ENTRETIEN DE VENTE 2 jours Les 6 clés pour réussir l’entretien de vente. Les 7 étapes du processus de vente...

...sur les enjeux Se fixer des objectifs Mener une démarche commerciale structurée Démarrer un entretien, une réunion de travail Aller au-delà des besoins...

...Comment l'acheteur sélectionne les offres le processus d'analyse des offres les critères d'analyse et les techniques de classement la définition du prix...

...Construire et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales Construire son plan d’action. Analyser, qualifier, hiérarchiser, exploiter et développer son portefeuille clients... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son...

...des arguments avec les motivations d'achat type des clients Les règles de communication pour mieux influencer au téléphone Le vocabulaire au téléphone...

...bord SPANCO Valoriser sa prise de contact Travailler le fond et la forme dans la prise de contact Démarrer un entretien de vente en créant un climat positif...

...relance, prise de rendez-vous, gestion des réclamations, fidélisation clients Acquérir les techniques et comportements clés pour développer sa performance... Apprenez-en plus à propos de: Action de formation, Action commerciale...

...de la cohérence du discours et de la démarche commerciale. Analyser le parcours client et déterminer les points de contact commerciaux Diagnostiquer le parcours client...

...la fidélisation Comprendre les principes de communication Emetteur et récepteur Verbal, para verbal et non verbal La perception et les 3 traitements de l’information... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de présentation, Relation client, Communication orale...

...Mettre en œuvre les actions de prospection efficaces Fidéliser dans la durée Bâtir le plan de compte, définir des actions créatrices de valeur à court...

...tous des experts reconnus dans leur métier. Ils ont une connaissance accrue du terrain et pourront ainsi vous prodiguer de précieux conseils pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Méthode BAC, Expression orale, Gestion de la relation client...

...Boîte à outils : grille d’objectifs, développer son networking. Atelier individuel : cartographier son réseau décisionnel et d’influence. Vendre à un grand...

...reformuler de façon concise et claire, montrer que vous avez intégré ses préoccupations. Rester maître de l’entretien. Être en mesure de le guider en fonction... Apprenez-en plus à propos de: Mener la phase de closing commercial, Maîtriser les principales techniques, Formation Le closing...

...prix Fixer le prix et gérer ses marges Les approches basées sur les coûts Les méthodes " coûts + marge ", " point mort ", " retour sur investissement "...

...Intégrer les composantes essentielles d’un nouveau métier avec une nouvelle approche : le commerce et non la distribution ! Atelier 2 : Savoir adapter... Apprenez-en plus à propos de: Commerçant franchisé, Techniques de vente, Relations clients...

...Identifier les leviers de la négociation. Boîte à outils des acheteurs : matrice de Krajlic, classification ABC, buying center, stratégies achat et grille...

...Répondre aux besoins latents des clients pour les rendre très satisfaits. Atelier : le portrait robot du vendeur en magasin. 2 - Comment accueillir et entrer en contact... Apprenez-en plus à propos de: Vendeur en magasin...

...Clarifier les choix possibles : domination/différenciation/concentration Identifier les options stratégiques, les manœuvres correspondantes et les ressources... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Consommer les produits 2. Inviter à découvrir votre produit ou votre opportunité d’affaire 3. Présenter votre produit ou opportunité 4. Effectuer un suivi auprès de vos prospects... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Marketing Viral...