Cours Vente (75) Paris

...Le langage des couleurs et son association aux différents profils comportementaux permettent un apprentissage ludique et convivial, une mémorisation facile...

...Se présenter brièvement et exposer rapidement les objectifs de l’entretien. Développer l’écoute active pour être proactif dans ses échanges avec le client...

...Back office, Comptabilité, Informatique ▪ Contrôle interne, Audit, Inspection ▪ Structureurs ▪ Sales Options ▪ Analystes et Stratégistes ▪ Investisseurs institutionnels...

...Découvrir les besoins implicites et explicites du client Présenter et valoriser sa solution Faire face à plusieurs interlocuteurs lors d’une même vente...

...La mise en regard avec les 6 motivations types d'achat des clients 3 Formuler une transition à partir de la demande initiale Le repérage d'un indice...

...quelles sont leurs attentes et motivations actuelles ? comment se situent les concurrents ? Cibler ses actions de reconquête Réaliser un SWOT...

...tous des experts reconnus dans leur métier. Ils ont une connaissance accrue du terrain et pourront ainsi vous prodiguer de précieux conseils pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Compréhension du client, Méthode BAC, Rédaction d'un mail post rendez-vous...

...sur les enjeux Se fixer des objectifs Mener une démarche commerciale structurée Démarrer un entretien, une réunion de travail Aller au-delà des besoins...

...son efficacité dans la fonction commerciale. 1 - TECHNIQUES DE L’ ENTRETIEN DE VENTE 2 jours Les 6 clés pour réussir l’entretien de vente. Les 7 étapes du processus de vente...

...Construire et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales Construire son plan d’action. Analyser, qualifier, hiérarchiser, exploiter et développer son portefeuille clients... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son...

...Comment l'acheteur sélectionne les offres le processus d'analyse des offres les critères d'analyse et les techniques de classement la définition du prix...

...bord SPANCO Valoriser sa prise de contact Travailler le fond et la forme dans la prise de contact Démarrer un entretien de vente en créant un climat positif...

...des arguments avec les motivations d'achat type des clients Les règles de communication pour mieux influencer au téléphone Le vocabulaire au téléphone...

...de la cohérence du discours et de la démarche commerciale. Analyser le parcours client et déterminer les points de contact commerciaux Diagnostiquer le parcours client...

...relance, prise de rendez-vous, gestion des réclamations, fidélisation clients Acquérir les techniques et comportements clés pour développer sa performance... Apprenez-en plus à propos de: Action de formation, Action commerciale...

...Mettre en œuvre les actions de prospection efficaces Fidéliser dans la durée Bâtir le plan de compte, définir des actions créatrices de valeur à court...

...reformuler de façon concise et claire, montrer que vous avez intégré ses préoccupations. Rester maître de l’entretien. Être en mesure de le guider en fonction... Apprenez-en plus à propos de: De closing pour obtenir rapidement une signature, Ses ventes, Formation faire signer ses clients...

...Boîte à outils : grille d’objectifs, développer son networking. Atelier individuel : cartographier son réseau décisionnel et d’influence. Vendre à un grand...

...Répondre aux besoins latents des clients pour les rendre très satisfaits. Atelier : le portrait robot du vendeur en magasin. 2 - Comment accueillir et entrer en contact... Apprenez-en plus à propos de: Vendeur en magasin...

...prix Fixer le prix et gérer ses marges Les approches basées sur les coûts Les méthodes " coûts + marge ", " point mort ", " retour sur investissement "...