Stratégie commerciale : comprendre et intégrer les enjeux des acheteurs pour être plus performant
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À Paris
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Dates de début
Décembre
Objectifs Améliorer son influence auprès des acheteurs pour mieux vendre Comprendre le fonctionnement des achats Connaître les stratégies et tactiques usuelles des acheteurs Savoir adapter ses offres commerciales et son comportement aux attentes réelles des acheteurs
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
1. Comprendre le processus achat et ses enjeux
- contribution à la rentabilité de l'entreprise
- les différents métiers de l'acheteur
- les acteurs internes d'un achat, le concept marketing achat
2. Comment l'acheteur référence ses fournisseurs
- l'analyse et la prospection du marché
- la gestion du panel fournisseurs
- le processus de recherche et de sélection des fournisseurs
- les critères de sélection des fournisseurs
3. Comment l'acheteur sélectionne les offres
- le processus d'analyse des offres
- les critères d'analyse et les techniques de classement
- la définition du prix objectif
4. Comprendre la stratégie de négociation de l'acheteur
- les leviers de négociation de l'acheteur
- la préparation et la conduite des négociations
5. Comment l'acheteur contrôle la performance
- les différents types de mesure
- les critères utilisés
6. En conclusion, qu'attend de vous un acheteur ?
- la notion de proactivité en achat
- la notion de réactivité et de flexibilité en achat
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