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Cours Vente (75) Paris
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- 4 Jours
...Optimiser la prospection grâce aux Nouvelles Technologies numériques la plupart des PME équipée d’une force de vente n’ont pas mis en place une organisation... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Contacts commerciaux, Nouvelles technologies...
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- 3 Jours
...en face à face ou à distance - Le cadre de référence des "clients" internes ou externes 2. Développer le réflexe commercial a) Savoir écouter et prendre en charge... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Service client, Enjeu relationnel...
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- Dates au choix
- 2 Jours
..._ Argumentaire et argumentation _ Synthèse : qu'est ce qu'un argument efficace ? _ Les 7 règles d'or de la communication persuasive _ Exercices pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Cahier des charges, Responsables fonctionnels, Techniques de vente...
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- Paris
- 2 Jours
...Dans quelles conditions s'effectuent les cahiers des charges ? conséquence : Comment bien décrypter le cahier des charges ? Les méthodes de chiffrage financier...
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- 850 Jours
...Identifier les scenarii possibles et anticiper les points susceptibles d'être négociés - Utiliser les outils de préparation : matrices des objectifs et...
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- 2 Jours
...Les spécificités liées au téléphone Vendre par téléphone Négocier et préserver ses marges Conclure par téléphone Le suivi...
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- Niveau initiation
- Dates au choix
- 1 Jour
...les abus de position dominante La théorie de l’apparence Qui a le pouvoir de signer ? Le mandat, la délégation Le contrat de vente : la chose et le prix... Apprenez-en plus à propos de: Concurrence déloyale, Droit commercial, Contrat de vente...
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- 1 Jour
...(ex : Quel style écrit employer? ) * L’utilité des documents à distribuer : quelle format leur donner et à quel moment de l’exposé les distribuer ?...
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- En intra entreprise à Paris
- 1 Jour
...Gestion - Indemnisation. L’information financière, la %%br> • Illustrations sur internet. Le recouvrement des créances L’assurance prospection * pour faciliter...
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- 21 Jours
...dans une entreprise informatique ou télécom : SSII, éditeurs de logiciel, constructeurs de matériels, intégrateurs, opérateurs de télécommunications. L'Institut...
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- Niveau initiation
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- 2 Jours
...Les fondements de la relation commerciale : discussion sur ses effets dans la communication téléphonique. 3° L’analyse les besoins du client... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Communication orale, Écoute active...
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- Paris
- 1 Jour
...efficace Outils : scripts et simulations Le cas particulier de l’entretien face à face : Les étapes à franchir Les attitudes comportementales spécifiques...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Le programme Définir votre clientèle -Développer vos réseaux pour rencontrer de nouveaux clients -Apprendre à connaître votre client avant de le rencontrer...
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- 2 Jours
...Préparer le Plan de Profit et se positionner avec objectivité sur le diagramme impact. Constituer votre équipe d'interlocuteurs relais au sein des...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...charge Les situations de non-écoute et de non-accueil Les conditions d'un bon contact avec le client : écouter pour comprendre, garder le contact... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Gestion de la relation client, Service client...
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- 2 Jours
...Comment influencer un cahier des charges d’appel d’offre ? Comment se préparer avant une négociation avec des acheteurs ? Les caractéristiques d’une négociation...
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...Objectifs: Permettre à chaque participant d'acquérir les méthodes et outils d'organisation et de gestion efficaces de leur secteur d'activité tout public...
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- 2 Jours
...Développer son assertivité, savoir s’affirmer en souplesse face à ses interlocuteurs. Comment désamorcer l’éventuelle agressivité : les bases de la gestion des émotions ?...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Maîtrise de l'Ennéagramme. Psychothérapeute. Moyens et pédagogie Apports théoriques et méthodologiques. Progression rapide grâce aux exercices... Apprenez-en plus à propos de: Satisfaction du client, Satisfaction client, Fidélisation client...
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- 2 Jours
...Troisième technique: Mettez du CIAN (Coussin – Importance de l’objection- Autres objections – Noyautage) Quatrième technique: appel a la cavalerie !...
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...prospect/client Construire son plan d'argumentation Choisir la stratégie adaptée au sujet et à l'interlocuteur L'argumentation en réponse aux objections...
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- 2 Jours
...Traitement des objections - « Verrouillage » du client - Développer une attitude commerciale LE SUIVI DE L'APPEL - Les 3 principes à respecter Chaque participant...
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- 2 Jours
...la circulation des biens entre de nombreux pays presque sans formalités douanières Mais de nombreux problèmes subsistent Un grand nombre d'acheteurs et... Apprenez-en plus à propos de: Commerce international, Règlement européen, Achats internationaux...