Savoir Argumenter pour Convaincre (F10)

Idec

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

Objectifs: Acquérir les techniques fondamentales de l'argumentation. Situer l'argumentation dans la problématique du prospect ou du client. Développer son esprit de répartie dans le souci de l'intérêt du client.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
2 Avenue Marceau, 75008

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

  • POURQUOI CONVAINCRE

  • Faire la différence entre convaincre et persuader

  • Maîtriser ses émotions

  • Mobiliser rapidement ses idées


  • ENTRAÎNEMENT À L'IMPROVISATION

  • Fluidité mentale et fluidité verbale

  • Développer son esprit de répartie


  • ENTRAÎNEMENT À L'ESPRIT DE SYNTHÈSE

  • Organiser sa pensée

  • Les différentes techniques de raisonnement

  • Découvrir le "sens" des mots (repérer l'implicite)

  • Adapter son message en fonction des contraintes


  • ENTRAÎNEMENT À L'ARGUMENTATION

  • Analyser la situation et définir l'objectif en fonction des attentes du prospect/client

  • Construire son plan d'argumentation

  • Choisir la stratégie adaptée au sujet et à l'interlocuteur

  • L'argumentation en réponse aux objections :

  • Repérer et éliminer les arguments fallacieux

  • Les procédés de réfutation

  • Les procédés de persuasion


      • MÉTHODE
      Entraînement intensif, jeu de rôles. Chaque stagiaire participe à plusieurs jeux de rôles. Chaque séance est suivie d'une critique constructive en groupe avec l'aide du magnétoscope.
      Brefs exposés didactiques.
      Remise d'un document de synthèse.

      DURÉE
      2 JOURS (8 participants maximum)
      Ce stage peut être organisé dans votre entreprise avec une adaptation à vos besoins spécifiques.

    Catégories liées

    • Cours France
    • Cours Techniques de Vente
    • Cours Techniques de Vente a distance
    • Formation a distance
    • Cours Techniques de Vente (75) Paris
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    • Formations Idec

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