Commerciaux Grands Comptes (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Description
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Typologie
Séminaire
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Niveau
Niveau initiation
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Lieu
Paris
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Heures de classe
7h
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Durée
1 Jour
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Donner aux responsables commerciaux qui négocient avec des Grands Comptes les outils juridiques nécessaires à l'exercice de leur profession dans les meilleures conditions. A l'issue de ce séminaire, les participants auront acquis une meilleure connaissance des contrats qu'ils négocient pour le compte de leur entreprise. Destinataires: Directeurs, cadres, chefs de services, ingénieurs commerciaux, VRP, agents commerciaux et toute personne ayant une relation commerciale avec des Grands Comptes ou ayant à négocier des contrats pour le compte de l'entreprise. Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
aucun
Visiter leur site web
Les Avis
Les matières
- Droit commercial
- Comptes
- Contrats
- Législation
- Concurrence
- Concurrence déloyale
- Responsabilité
- Négociation
- Commerce
- Contrat de vente
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
- La législation sur la concurrence commerciale
- Concurrence déloyale, dénigrement, refus de vente
- La loi NRE (les grands principes), les pratiques discriminatoires
- Les ententes, les abus de position dominante
- La théorie de l’apparence
- Qui a le pouvoir de signer ? Le mandat, la délégation
- Le contrat de vente : la chose et le prix
- les conditions de validité, la capacité des parties
- les grands principes de la responsabilité commerciale
- Les préliminaires à la vente : études et devis
- Documentation publicitaire et contractuelle
- Conditions générales de Vente et d'Achat
- Les obligations du Commercial : information et de conseil
- La négociation du contrat
- La validité et l'exécution du contrat
- Les principaux types de contrats commerciaux
- Les erreurs à ne pas commettre, les pièges à éviter
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