-
Tous
-
En ligne
-
Filtres
Cours Techniques de Vente (75) Paris
- Formation
- Paris
- 2 Jours
...d’un référentiel de couple : opération = opportunité de vente Connaître l’équipement des clients à développer Repérage préalable des clients à développer...
- Formation
- Paris
- 2 Jours
...lors de la prise de rendez-vous avec le client Un réflexe à cultiver lors de l’entretien avec le client Argumenter sur le "budget global assurance"...
- Formation
- Paris
- 2 Jours
...Mises en situation autour de la prise de contact Maîtriser les techniques d’observation et de synchronisation Etape Connaître et Comprendre Identifier...
- Formation
- Paris
...Savoir répondre aux objections. - Obtenir l'adhésion. Conclure la vente - Savoir comment et quand conclure. - Savoir quoi répondre en cas de refus...
- Formation
- Paris
- 2 Jours
...Lui : comment identifier ses zones de sensibilité du client (ATELIER) 3 - Les étapes de la prise de rendez-vous par téléphone L’identification L’accroche...
- Formation
- Paris
...Etudier la clientèle et la concurrence. - Connaître les méthodes et modèles d'allocation : les quatre AS, le double placement, la tête de gondole...
- Formation
- Paris
- Niveau intermédiaire
- 2 Jours
...s'y adapter pour les faire évoluer Comment suis-je perçu par mes collaborateurs ? Instaurer un climat de confiance et gagnant Gérer son activité et celle... Apprenez-en plus à propos de: Chef des ventes, Chef de département...
- Formation
- Paris
...ayant des pratiques performantes : futurs partenaires de benchmarking. - Mettre en place un comité de pilotage. - Collecter les données : benchmarks et best practices...
- Formation
- Paris
...Comment conseiller et vendre au client ? Faire la différence entre demande et besoin. Les étapes fondamentales de la vente, de l'accueil à la prise de congés...
- Formation
- Paris
...Adopter la bonne posture Savoir ouvrir l’entretien et créer un échange Etape n° 2 : se centrer sur son client Comprendre les besoins, détecter les motivations...
- Formation
- Paris
...Savoir répondre aux objections. - Faire reprendre confiance envers le produit ou service. - Défendre son offre. - Négocier dans les cas les plus difficiles...
- Formation
- Paris
...matrice de fidélité, de potentiel client, RADAR. Développer les cibles à plus forte valeur ajoutée - Mesurer l'intérêt économique et le degré d'accessibilité...
- Formation
- Paris
...de l'acheteur Obtenir des précisions par des questions ciblées Décoder les signaux d'achat Construire un argumentaire percutant en " débanalisant "...
- Formation
- Paris
- 2 Jours
...au téléphone : la terminologie, l’exposé des illustrations Les qualités de l’entretien et de la communication : travail sur l’écoute, la technique des...
- Formation
- Paris
...dans le cadre d’un projet Les différents acteurs du projet, leurs interactions La satisfaction du besoin des clients internes et externes et la qualité... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Cahier des charges...
- Formation
- Paris
...les informations indispensables et utiles. Outil : ma grille d’informations indispensables et utiles. Jeu individuel « mon meilleur client »...
- Formation
- Paris
- 2 Jours
...Identifier les initiatives (plans d’action) - Définir les métriques associées Préparer son projet Balanced ScoreCard - Organisation - rôle et responsabilités...
- Formation
- Paris
...Préparer sa négociation. Réussir la soutenance de son offre - Préparer sa présentation visuelle. - Savoir commenter son offre, répondre aux questions et objections...
- Formation
- Paris
...Future trends of Key Account Management Managing Global KA's Category Management Adapting to customer needs GAM : Global Account Management Managing...
- Formation
- Paris
...au service de la conquête La pyramide de la conquête Atelier : Conquête clients Le passage du CRM au CMR (Customer Managed Relationship) L'évolution des...