Exceller en Entretien de Vente

Programme:J1 :
Simulation dans le studio Comscope (r) pendant 1 heure sur rendez-vous :
20 minutes de mise en situation
20 à 30 minutes de débrief personnalisé et remise du dossier au participant
J2 et J3 :
Formation en salle sur l’entraînement intensif aux entretiens de vente
Les 4 étapes de l’entretien de vente :
Contact
Connaître et Comprendre les besoins
Conseiller et Convaincre
Conclure
Etapes Contact
Etablir un climat de confiance entre l’acheteur et le commercial
Mises en situation autour de la prise de contact
Maîtriser les techniques d’observation et de synchronisation
Etape Connaître et Comprendre
Identifier les besoins et les motivations
Mises en situation sur le questionnement actif
Travailler l’écoute active, utiliser les silences
Maîtriser l’art de la reformulation pour analyser et hiérarchiser les informations
Etape Conseiller et Convaincre
Proposer une solution et argumenter
Développer chaque avantage de votre offre grace à la méthode CAB
Renforcer ses arguments par des preuves factuelles
Entrainement intensif sur l’argumentation
Présenter avantageusement le prix
Garder le cap en cas d’objections
Comprendre la nature de l’opposition et l’efficacité
Mises en situation sur le traitement des objections et mise en pratique
Etape Conclure pour vendre
Conclure ses entretiens, oser conclure
Les 3 situations de conclusion et entrainement sur cette étape