Cours Techniques de Vente (75) Paris

...2 - Quels sont les enjeux d’un dirigeant en situation d’investissement ? Enjeux de la vente aux dirigeants exécutifs. Identifier et connaître les indicateurs clés des clients...

...fixation des taux de conversion Traiter les écarts d'acquisition Notion de juste valeur des actifs et passifs acquis Détermination du " Goodwill...

...et adopter une attitude apaisante Ecouter la demande Poser les bonnes questions Construire une réponse Proposer une solution et la faire accepter Gérer...

...pour conclure la vente Argumenter de façon ciblée et n’utiliser que ce qui est nécessaire Solliciter tous ses sens pour mieux convaincre Valoriser son...

...Le règlement. - La conclusion. Etudier toutes les objections possibles - La typologie des objections. - Les propositions alternatives. - Gestion des conflits...

...téléphonique - Franchir les barrages avec aisance. - Réagir au refus et à l'agressivité. - Préserver la relation...

...Se positionner efficacement par rapport à la concurrence. - Vendre le service autour du produit. - Se présenter face à un groupe d'acheteurs...

...réponses aux objections La méthodologie d’analyse des objections La réponse immédiate aux objections Le traitement différé des objections Observation de...

...des services comptables et financiers, consolideurs, contrà´leurs de gestion, toutes personnes impliquées dans le processus de consolidation PREREQUIS...

...nouveaux venus connaître les moyens de rétorsion d’un acteur puissant Mettre en œuvre sa stratégie Les différents types de marchés selon les concepts stratégiques...

...le qualifier. - Appréhender les situations possibles et les «trucs et astuces» à connaître. Structurer son entretien de vente - Les phases cruciales de... Apprenez-en plus à propos de: Prise de décision...

...marketing viral, asilage? - Elaborer un plan type de programme de conquête. - Construire une offre attractive : caractéristiques, contraintes juridiques... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...en ventes Manager les Grands Comptes Les indicateurs de ciblage et de pilotage des Grands Comptes : potentiel, accessibilité, risques Rationaliser l'approche...

...dynamiques, correspondant à la culture de son client Concevoir une idée et un titre stimulants par diapositive Identifier l'accroche adaptée pour maintenir...

...au démarrage des entretiens de négociation Respecter une démarche structurée S’affranchir de la technique pour : être sur les enjeux être disponible pour...

...de négociation Déterminer le négociable du non-négociable en utilisant la matrice Donner de la valeur à sa proposition Valoriser son offre au sens large...

...conduire un entretien de vente efficace en BtoB La préparation de l'entretien Le contact et la mise en confiance La compréhension des attentes et des besoins... Apprenez-en plus à propos de: Climat de confiance, Son représentant...

...Sélectionner, segmenter une base de données. Bien choisir ses cibles : un élément déterminant - Différencier les types de choix : par mimétisme... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...de renseignement disponibles : greffe, banque, enquêtes commerciales... Qualifications, fiabilité, fraîcheur et coût de l’information existante Identifier...

...laisser exister en pratiquant l'écoute active Comment respecter la bulle de son client La communication non verbale en situation de négociation La synchronisation... Apprenez-en plus à propos de: Écoute active...