Vendre à un dirigeant exécutif

1 - Comment se préparer à vendre à des dirigeants ?

• Première étape : mieux les connaître ?

• Comment joindre un dirigeant exécutif.

• Préparation et recherches pour le RDV avec un dirigeant exécutif.

• Apprendre les rôles et langages des différents dirigeants exécutifs (PDG, DG, DAF, DSI).

Partage d'expériences et d'enseignements entre les participants.

2 - Quels sont les enjeux d’un dirigeant en situation d’investissement ?

• Enjeux de la vente aux dirigeants exécutifs.

• Identifier et connaître les indicateurs clés des clients.

• Connaître le processus d'investissement des dirigeants exécutifs.

Entraînement sur la base de cas concrets réels.

3 - Comment faire valoir votre offre aux yeux d’un dirigeant ?

• La règle des 4 points clés à inclure dans votre présentation.

• Faire le lien entre les solutions proposées et l'impact opérationnel et financier sur le client.

• Comment différencier votre solution par rapport à vos concurrents.

• Comment construire une proposition à valeur ajoutée complète et convaincante.

Sur les comptes clients de la société, travail en équipe pour préparer les propositions au dirigeants exécutifs.

4 - Atelier pratique d’entraînement à partir de vos comptes clients et propositions en cours.

Présentation des propositions au dirigeant exécutif avec interactions et évaluation, questions/réponses, et comment les améliorer pour qu'elles soient complètes, crédibles, et convaincantes face aux décideurs exécutifs.