La Vente Rapide en Assurance

Programme:Connaître la gamme des produits de vente rapide
Les produits : typologie appropriée
Famille des besoins exprimés par les clients
Connaître les produits et leurs avantages
Qu’est ce que connaître un produit d’assurance ? une méthode
Connaître les opportunités de vente rapide
Les opérations courantes : sources d’opportunité de vente
Les opportunités de proposer un ou des contrats lors de chaque opération
Création d’un référentiel de couple : opération = opportunité de vente
Connaître l’équipement des clients à développer
Repérage préalable des clients à développer à partir des données du fichier
Elaboration d’une solution : les trois contrats correspondant à des besoins non satisfaits, assemblage des avantages
Eveiller le besoin d’une solution adaptée
Les différents types d’accroche (production d’accroches commerciales)
Questionner : les techniques adaptées à une situation de vente rapide
Reformuler : effets et bénéfices
Concrétiser et préparer le futur
Proposer le contrat : la solution adaptée à un besoin reformulé
Expliquer méthodologiquement le fonctionnement du contrat en répondant aux questions
Recevoir et répondre à l’objection
Conclure une vente rapide en assurance
La conclusion : une volonté d’aboutir de la part du vendeur
Le bon moment, la bonne méthode
Les bonnes techniques de conclusion en vente rapide
L’introduction de la vente suivante