Techniques de Vente
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
3 Jours
Objectifs: Maîtriser les différentes étapes de la vente. Préparer et conduire des entretiens de vente structurés. Maîtriser les techniques de négociation. Créer un climat de confiance avec son interlocuteur. Utiliser les bonnes techniques pour convaincre et obtenir l'engagement. Construire et dérouler un bon argumentaire de vente. Anticiper et traiter les objections. Traiter les cas difficiles: réticences, agressivité. Maîtriser les différentes étapes de la phase de conclusion. Destinataires: Commerciaux juniors, commerciaux seniors
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Il est préférable d'avoir effectué quelques rendez-vous réels avant la formation pour que l'impact sur la pratique soit plus important.
Les Avis
Le programme
- Préparation de l'entretien de vente,
- Se présenter et présenter son entreprise,
- Découvrir les besoins du client,
- Les règles de l'écoute et de la reformulation,
- Construire ses arguments et son argumentation
- Gérer les objections,
- Conclure l'entretien de vente,
- Analyse de l'entretien de vente,
- Engagements personnels de mise en application (plan d'action).
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