Techniques de Vente

Formation

À Paris

1 210 € TTC

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    3 Jours

Objectifs: Maîtriser les différentes étapes de la vente. Préparer et conduire des entretiens de vente structurés. Maîtriser les techniques de négociation. Créer un climat de confiance avec son interlocuteur. Utiliser les bonnes techniques pour convaincre et obtenir l'engagement. Construire et dérouler un bon argumentaire de vente. Anticiper et traiter les objections. Traiter les cas difficiles: réticences, agressivité. Maîtriser les différentes étapes de la phase de conclusion. Destinataires: Commerciaux juniors, commerciaux seniors

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
1 Rue Baulant, 75012

Date de début

Consulter

À propos de cette formation

Il est préférable d'avoir effectué quelques rendez-vous réels avant la formation pour que l'impact sur la pratique soit plus important.

Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme


  • Préparation de l'entretien de vente,
  • Se présenter et présenter son entreprise,
  • Découvrir les besoins du client,
  • Les règles de l'écoute et de la reformulation,
  • Construire ses arguments et son argumentation
  • Gérer les objections,
  • Conclure l'entretien de vente,
  • Analyse de l'entretien de vente,
  • Engagements personnels de mise en application (plan d'action).

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