Cours Techniques de Vente

...rencontre virtuelle prospect / téléacteur · Le plan d'Une prise de rendez-vous en 8 phases · Concevoir son propre guide Franchir les barrages · Passer...

...cette formation s’'adresse à des personnes dont l’'objectif professionnel est de manager des artistes dans leur travail de création et de réalisation...

...• Développer la clientèle d’une unité commerciale, • Intégrer les nouvelles techniques d’approche du client, • Maîtriser les outils d’aide à la vente...

...Prendre en compte les critères significatifs. Sélectionner et structurer ceux qui apportent une réelle valeur différenciante par rapport aux concurrents...

...efficacement Traduire ses objectifs en priorités d’activités commerciales. Préparer et organiser ses rendez-vous clients. Optimiser ses déplacements...

...Comprendre les enjeux et les limites du category management L’origine : les travaux ECR Europe avec quatre stratégies d’efficacité : l’approvisionnement...

...Obtenir des rendez-vous qualifiés/vendre par téléphone. Enrichir et développer les aptitudes commerciales des assistant(e)s et des vendeurs...

...de l’écoute Le langage positif Argumenter et convaincre Lister les avantages de ses produits et services Mettre en valeur les bénéfices associés aux avantages...

...de ses produits La promotion : ventes directes et indirectes L'ouverture de nouveaux marchés Les supports avant et après-vente Connaître les contenus qui...

...espaces stratégiques Relier l’innovation à la stratégie marketing Segmenter, cibler et positionner un produit innovant Identifier des groupes différents...

...prospecter efficacement Rechercher et cibler les prospects Préparer votre argumentaire Prendre RDV : techniques et méthodes Construire la phrase d'accroche...

...diagnostics et outils opérationnels à l'appui. Un outil d'autodiagnostic complet, véritable 'état des lieux de l'innovation' sera en outre proposé à chaque...

...enjeux 1 Adopter les 5 réflexes comportementaux de la vente Le questionnement et l'écoute La focalisation sur le positif L'anticipation des points négatif...

...Expérimentation Intégration Production Réflexion Jour 1 Éval'formation > diagnostic individuel : attentes / objectifs / enjeux 1 Adopter les 5 réflexes...

...Nantes, Strasbourg, Lille, Montpellier, Toulouse et Nice. Permettre aux participants de comprendre quels sont leurs droits et leurs devoirs en matière...

...pertinente en direction de la clientèle • Évaluer la qualité d'une opération promotionnelle et mesurer son résultat 2- Gestion opérationnelle • Assurer...

...Communiquer avec efficacité Prendre conscience de son mode de communication Développer des états du moi positifs Développer son charisme et son pouvoir...

...le potentiel de sa clientèle Quantifier les résultats à obtenir Préparer ses tableaux de bord Les outils de prospection Les connaître : La prospection...

...Les notions de satisfaction et de fidélité du client Définir la satisfaction Evaluer les taux de satisfaction et de fidélité Les causes de mécontentement...

...vendeurs, assistantes commerciales et collaborateurs au contact de la clientèle par téléphone et aux managers qui veulent piloter et dynamiser l'activité...