Cours Techniques de Vente

...[…] Profil stagiaire Accessible aux responsables de vente, commerciaux, technico-commerciaux, consultants souhaitant renforcer leur efficacité professionnelle... Apprenez-en plus à propos de: Action de formation, Plan de formation...

...Evolution des marchés Le processus commercial : Finalité et enjeux Droits et devoirs des prospects/clients Droits et devoirs des salariés d'une entreprise...

...Faire la distinction entre les trois familles d'arguments Construire une argumentation en fonction des objectifs communiqués par son entreprise Utiliser...

...les moyens de production Dimensionner les ressources humaines Coordonner et animer les différents acteurs internes Avoir un tableau de bord et des indicateurs...

...propres au management Maîtriser la communication verbale et non-verbale Savoir motiver, fédérer, enthousiasmer Faire passer un message difficile Anticiper...

...NORMES Identifier les pratiques: que faites-vous et de quelles Façon? Fixer des axes d'Amélioration Suivre les indicateurs quantitatifs Les moyens à disposition...

...Ainsi, aux travers de différents modules et cours, vous appréhenderez l'univers multimédia et en découvrirez tous les aspects (découverte du marché... Apprenez-en plus à propos de: Vente informatique, Vente matériel informatique, Vente ordinateur...

...Réaliser des actions de prospection par téléphone et fidéliser la clientèle -Gérer des situations de rétention client -Assurer le recouvrement amiable de créances... Apprenez-en plus à propos de: Relation client...

...les fondamentaux de la communication performante pour renforcer votre capacité de conviction et ainsi augmenter vos ventes. Vous saurez conseiller vos clients... Apprenez-en plus à propos de: Relation client...

...nouveau produit Vendre et gérer une force de vente... Apprenez-en plus à propos de: Marketing stratégique, Chef de département, Marketing opérationnel...

...d’analyser les résultats des premières actions pour orienter la stratégie commerciale Programme Contenu Diagnostic stratégique : - de l’entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Plan d'action, Stratégie commerciale...

...parler le prospect L’écoute active Appréhender les motivations du prospect La découverte du besoin Le déroulement réussi d’un appel Identification et phrase... Apprenez-en plus à propos de: Vente par téléphone, Accueil téléphonique, Entretien téléphonique...

...téléphonique · Les aspects psychologiques de la rencontre virtuelle prospect / téléprospecteur · Le plan d'un entretien téléphonique en 9 points · Concevoir...

...rencontre virtuelle prospect / téléacteur · Le plan d'Une prise de rendez-vous en 8 phases · Concevoir son propre guide Franchir les barrages · Passer...

...cette formation s’'adresse à des personnes dont l’'objectif professionnel est de manager des artistes dans leur travail de création et de réalisation...

...• Développer la clientèle d’une unité commerciale, • Intégrer les nouvelles techniques d’approche du client, • Maîtriser les outils d’aide à la vente...

...Prendre en compte les critères significatifs. Sélectionner et structurer ceux qui apportent une réelle valeur différenciante par rapport aux concurrents...

...efficacement Traduire ses objectifs en priorités d’activités commerciales. Préparer et organiser ses rendez-vous clients. Optimiser ses déplacements...

...Comprendre les enjeux et les limites du category management L’origine : les travaux ECR Europe avec quatre stratégies d’efficacité : l’approvisionnement...

...Obtenir des rendez-vous qualifiés/vendre par téléphone. Enrichir et développer les aptitudes commerciales des assistant(e)s et des vendeurs...