Prospection

PROSPECTION

1. Gagner de nouveaux clients

• Analyse du portefeuille clients
• Analyse des résultats par produits

2. Motiver pour prospecter.

• Clientèles, produits, approches à privilégier.
• Comment les clients décident en période de crise
• Comment adapter mon ciblage, mon approche dans cette période ?

3. Cibler sa prospection pour augmenter son efficacité

• Critères de potentiel
• Critères de faisabilité
• Stratégie de prospection

4. Organiser son plan de prospection

• Qui prospecter en priorité ?
• Les différents moyens de prospecter

5. La prise des rendez-vous par téléphone.

• Le téléphone un outil au service de la prospection
• Fichier commercial et organisation du travail
• Qualifier, prospecter, vendre ! Savoir faire la différence

6. Manager la recherche de projets dans la durée.

• Gestion du portefeuille d'affaires
• Outils du suivi commercial

7. Les différentes façons de trouver des prospects

• Le CRM et les différents outils marketing
• Développer la référence active

Définir son tableau de bord