VENTE ET NÉGOCIATION

Cours particulier

À Marseille

Prix sur demande

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Typologie

    Cours particuliers

  • Niveau

    Niveau intermédiaire

  • Lieu

    Marseille

  • Durée

    Flexible

  • Dates de début

    Dates au choix

Une enquête a révélé que plus de la moitié des échecs dans la vente est directement liée à l'état d'esprit du vendeur et à son attitude. Et contrairement à une idée répandue, cela n'a rien à voir avec la concurrence, la conjoncture économique ou les prix.


Autre idée reçue : nous avons la vente "dans la peau" par naissance. Vendre, ce n'est pas non plus être théâtral. L'esprit du vendeur c'est développer au quotidien une posture commerciale centrée sur la satisfaction du client. Le Vendeur est avant tout un grand professionnel, un conseiller.
Aujourd'hui de nombreux professionnels libéraux, éloignés de la vente en apparence, doivent être capable de vendre leurs compétences, et d'oser demander le juste prix de leurs prestations.
Et évidemment cela repose sur des techniques précises et un entraînement. Comme un champion qui se remet en cause constamment pour progresser, et analyser ses performances.
Adopter les attitudes d'un champion, c'est aussi renforcer son mental, sa confiance et son enthousiasme.
Comme le dit le titre d'un ouvrage, la vente c'est la vie.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Marseille ((13) Bouches-du-Rhône)
Voir plan
Multiburo, 565 avenue du Prado, 8è, 13001

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Connaître et pratiquer le processus de vente
Optimiser la prospection commerciale
Maîtriser les méthodes et outils adaptés 
à chaque étape de la vente pour conclure
Expérimenter et développer ses capacités de conviction
Continuer à progresser sans cesse

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Les Avis

Les matières

  • Motivation profonde
  • Argumentation
  • Prospection
  • Actions commerciales
  • Attitude constructive
  • Professionnel
  • Gestion
  • Recherche
  • Quantitatif
  • Analyse

Le programme

Maîtriser les 5 étapes-clé du processus de vente : (contact – découverte – argumentation – envie – conclusion)

  • Capter l’attention et créer un bon climat
  • Ecouter le client
  • Différencier le besoin immédiat de la motivation profonde
  • Soigner son argumentation par le choix des caractéristiques, avantages et preuves
  • Susciter l’envie

Développer son fichier clients :

  • Prospecter efficacement
  • Maîtriser le téléphone
  • Utiliser efficacement les e-mailing
  • Renforcer sa prospection

Renforcer son savoir-être :

  • Mieux gérer son temps en le consacrant au maximum aux actions commerciales
  • Résister au stress des objectifs à atteindre en renforçant son attitude constructive et sa perception positive des situations
  • Travailler avec une réelle déontologie
  • Favoriser la qualité du lien avec son prospect/client

L’après-vente fait vendre :

  • Traiter positivement les réclamations
  • Fidéliser la clientèle pour augmenter son Chiffre d’Affaires

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

VENTE ET NÉGOCIATION

Prix sur demande