Le plan d’action du commercial

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Formation

En intra entreprise

Prix sur demande

Description

Typologie

Formation
Méthodologie

En intra entreprise

Dates de début

Dates au choix

Un accélérateur de performance Tout responsable de vente, commercial, technico-commercial, consultant qui veut renforcer son efficacité professionnelle en réussite commerciale doit investir du temps sur la définition et la formalisation de son plan d’action commerciale dans une visée de conquête et de fidélisation des clients. La formalisation du plan d’actions commerciales (PAC) est indispensable pour optimiser les actions commerciales, mesurer leurs efficacités et leurs pertinences. […]

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Les Avis

Les matières

Plan de formation
Action de formation
Commercial

Le programme

Profil stagiaire

Accessible aux responsables de vente, commerciaux, technico-commerciaux, consultants souhaitant renforcer leur efficacité professionnelle

Objectifs

Bâtir son plan d’actions commerciales

Adapter ses actions commerciales sur les segments de clients et de prospects à plus forte valeur ajoutée

Suivre les actions commerciales et mesurer leur efficacité

ProgrammeIntégrer les différentes étapes du Plan d’Actions Commerciales

Inscrire son action dans la stratégie commerciale de l’entreprise et identifier les étapes du P.A.C.
Les stratégies de prospection, fidélisation, reconquête

Réaliser un diagnostic de son marché et de son portefeuille clients

Construire la matrice ABC croisée de son portefeuille
Repérer ses clients et prospects les plus stratégiques et les plus rentables
Diagnostic EMOFF et rédaction des recommandations qui en découlent : enjeux, menaces, opportunités sur son marché, forces et faiblesses internes
Présenter et faire valider son plan d’actions commerciales

Définir un objectif et des actions commerciales adaptés à la typologie de la clientèle

3 types d’actions : présence terrain, l’offre, le service
Actionner les leviers adaptés à chaque type d’action (tournées, promotions, clubs privilèges, etc.)

Optimiser ses actions commerciales et mesurer leur efficacité

Sélectionner les indicateurs pertinents
Analyser le portefeuille en fonction de la stratégie commerciale
Utiliser les tableaux de bord pour analyser rapidement les informations
- prévoir les actions correctrices si besoin

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