l'Approche Commerciale en Grands Comptes

Objectifs : définir les facteurs clés de succès du maillage de compte et du développement de business sur portefeuille de grands comptes

• Bâtir une stratégie pertinente pour prospecter et développer ses ventes
• Elaborer et mettre en œuvre un plan d'actions commercial adapté à chaque compte
• Négocier en préservant ses marges et sa rentabilité
• Développer une relation commerciale basée sur la confiance et le long terme


2 jours recommandés
8 vendeurs minimum, tous profils, expérimentés essentiellement
A partir de 4.500 euros HT, hors jeu pédagogique, hors résidentiel