Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients

• Préparer sa prospection
• Se définir des objectifs qualitatifs :
• Segmenter sa clientèle
• Préparer son argumentaire, ses fiches techniques, sa documentation
• Se définir des objectifs quantitatifs :

Evaluer le marché, le potentiel de sa clientèle
Quantifier les résultats à obtenir
Préparer ses tableaux de bord

• Les outils de prospection

Les connaître :
La prospection téléphonique
La prospection physique
L’envoi de mailing, d’e-mailing, d’ISA géolocalisé
Le site web, le DVD-Rom, le CD-Rom, le sms-mailing
Le questionnaire
Les salons professionnels
Le réseau professionnel

Les maîtriser :
Quels sont les avantages et les inconvénients de chacun des outils ?
Comment les choisir ?
Quel est l’outil le plus adapté ?

• Organiser sa prospection : le suivi

Se créer des outils de suivi de prospection :
Agenda
Planning
Tableau de bord
Relancer les prospects :
Quand ?
Pourquoi ?
Comment ?

• Le contrat de progrès
• Suivre ses évolutions pour rester efficace et enthousiaste