Cours Techniques de Vente (75) Paris

...de l’expérience attendue à l’expérience perçue. Définir sa méthode de vente multicanale. Construire des parcours clients proactifs et personnalisés...

...à collecter Construire un argumentaire adapté au client Repérer les signaux d’achat Les phases d’une prise de rendez-vous efficace. Les techniques de traitement d’objections... Apprenez-en plus à propos de: Vendre par téléphone...

...Le questionnement 3 Récolter le maximum d'informations sur le client La découverte des besoins et des problèmes du client L'utilisation de la grille SONCAS...

...Vendre à un grand compte Adopter la posture de conseiller : passer de la vente produits à la vente conseil. Vendre par les bénéfices clients...

...de sélection des fournisseurs. Choisir sa stratégie commerciale pour négocier avec un grand compte Atelier collectif : définir et structurer son approche grand compte...

...dans la relation client. Comprendre les besoins et motivations d’achat du client : l’art de questionner pour obtenir les informations utiles...

...Choisir les bons canaux de communication. Obtenir des rendez-vous : toutes les techniques pour franchir les barrages. Boîte à outils : rédiger...

...Découvrir les réseaux sociaux et leurs champs d’influence : Facebook, LinkedIn, Twitter… S’approprier les fonctionnalités des réseaux sociaux pour développer son impact commercial...

...la vente à valeur ajoutée ? Apport : les 4 types de vente. Qu’est-ce que la valeur ajoutée ? Vente d’un service et co-construction. Échange...

...et une utilisation pragmatique de la méthode. 1 - Quels sont les 8 profils comportementaux « de base », et le vôtre ? Outil : le DISC de MARSTON...

...de stress pour mieux gérer les situations tendues Identifier le profil de ses clients, leurs modes de communication préférentiels pour être en symétrie...

...Traiter les objections factuelles et émotionnelles Savoir conclure Organiser le suivi de ses actions commerciales Répartition du temps sur les différentes...

...exprimés et collecter des informations « stratégiques » Savoir présenter des solutions sous forme de gains pour le client Traiter les objections avec empathie...

...Objectifs ▪ maîtriser les bases théoriques des options ▪ maîtriser les notions statistiques essentielles à la valorisation des options : mouvement brownien...

...au privilège du vendeur et au nantissement : défaut d’inscription dans les délais prévus, conséquences Indisponibilité-détention du prix Les oppositions... Apprenez-en plus à propos de: Négociateur immobilier, Droit immobilier, Juriste immobilier...

...Choisir les bons canaux de communication. Obtenir des rendez-vous : toutes les techniques pour franchir les barrages. Boîte à outils : rédiger...

...les pondérations. Boîte à outils : comment rassurer le client, compréhension du besoin, qualité, délais et coûts, comment séduire le client par des idées... Apprenez-en plus à propos de: Appel d'offres...

...Préparer sa visite Cibler les 4S : Synthèse des informations Sélection des objectifs Stratégie et enjeux Supports et outils Rechercher les besoins Structurer...

...et long termes Construire sa Trade Business Review Optimiser le compte d’exploitation du client et démontrer le retour sur investissement Etre le garant...

..." statu quo " Comment fixer ses prix : en fonction de la concurrence en fonction de la demande L'approche empirique pour calculer le prix de vente optimum...