Cours Techniques de Vente (75) Paris

...Vendre à un grand compte Adopter la posture de conseiller : passer de la vente produits à la vente conseil. Vendre par les bénéfices clients...

...de sélection des fournisseurs. Choisir sa stratégie commerciale pour négocier avec un grand compte Atelier collectif : définir et structurer son approche grand compte...

...dans la relation client. Comprendre les besoins et motivations d’achat du client : l’art de questionner pour obtenir les informations utiles...

...Choisir les bons canaux de communication. Obtenir des rendez-vous : toutes les techniques pour franchir les barrages. Boîte à outils : rédiger...

...Découvrir les réseaux sociaux et leurs champs d’influence : Facebook, LinkedIn, Twitter… S’approprier les fonctionnalités des réseaux sociaux pour développer son impact commercial...

...la vente à valeur ajoutée ? Apport : les 4 types de vente. Qu’est-ce que la valeur ajoutée ? Vente d’un service et co-construction. Échange...

...et une utilisation pragmatique de la méthode. 1 - Quels sont les 8 profils comportementaux « de base », et le vôtre ? Outil : le DISC de MARSTON...

...de stress pour mieux gérer les situations tendues Identifier le profil de ses clients, leurs modes de communication préférentiels pour être en symétrie...

...Traiter les objections factuelles et émotionnelles Savoir conclure Organiser le suivi de ses actions commerciales Répartition du temps sur les différentes...

...exprimés et collecter des informations « stratégiques » Savoir présenter des solutions sous forme de gains pour le client Traiter les objections avec empathie...

...Objectifs ▪ maîtriser les bases théoriques des options ▪ maîtriser les notions statistiques essentielles à la valorisation des options : mouvement brownien...

...au privilège du vendeur et au nantissement : défaut d’inscription dans les délais prévus, conséquences Indisponibilité-détention du prix Les oppositions... Apprenez-en plus à propos de: Droit immobilier, Vente immobilier, Logement social...

...Choisir les bons canaux de communication. Obtenir des rendez-vous : toutes les techniques pour franchir les barrages. Boîte à outils : rédiger...

...les pondérations. Boîte à outils : comment rassurer le client, compréhension du besoin, qualité, délais et coûts, comment séduire le client par des idées... Apprenez-en plus à propos de: Appel d'offres...

...Préparer sa visite Cibler les 4S : Synthèse des informations Sélection des objectifs Stratégie et enjeux Supports et outils Rechercher les besoins Structurer...

...et long termes Construire sa Trade Business Review Optimiser le compte d’exploitation du client et démontrer le retour sur investissement Etre le garant...

..." statu quo " Comment fixer ses prix : en fonction de la concurrence en fonction de la demande L'approche empirique pour calculer le prix de vente optimum...

...rebond dans le dossier client ou son discours Les 2 types de transitions : totale et partielle Les questions de pré-qualification pour valider son hypothèse...

...Clarifier l’objectif dans une relation, Analyser les moteurs et les freins de vos interlocuteurs, Les techniques de présentation. Stratégie et tactiques... Apprenez-en plus à propos de: Communication interpersonnelle, Stratégie de l'entreprise, Techniques de communication...

...Préparer son entretien de vente. Entonnoir de vente : 4 questions à se poser. Découvrir les informations pertinentes et garder le lead de la relation...