Cours Techniques de Vente (75) Paris

...rebond dans le dossier client ou son discours Les 2 types de transitions : totale et partielle Les questions de pré-qualification pour valider son hypothèse...

...Cette formation s’adresse aux commerciaux et aux managers commerciaux qui souhaitent élargir et améliorer leurs compétences. Une bonne maîtrise des techniques... Apprenez-en plus à propos de: Technique de prise de rendez-vous, Préparation d'un entretien de vente, Expression orale...

...Préparer son entretien de vente. Entonnoir de vente : 4 questions à se poser. Découvrir les informations pertinentes et garder le lead de la relation...

...objectif Etude de cas - Etape 2 : l'acheteur sélectionne une offre correspondant aux besoins de ses clients internes 4. Comprendre la stratégie de négociation...

...nécessaires Sélectionner les axes prioritaires en mesurant l'impact financier des choix, P&L, Investissements, BFR et aux conséquences sur l'organisation... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...3 Structurer son appel Les prétextes d’appel pour légitimer le contact téléphonique La présentation personnelle La présentation de son entreprise La vente du rendez-vous...

...au téléphone Préparer ses appels Déterminer le cadre de l'échange : interlocuteur et objectif Organiser ses fichiers clients : mettre à jour les fiches... Apprenez-en plus à propos de: Action de formation, Action commerciale...

...du travail effectué en amont. Rebondir et présenter sa valeur ajoutée : argumenter par la création de valeur pour le client, répondre aux objections par le questionnement... Apprenez-en plus à propos de: Formation faire signer ses clients, Formation Le closing, Mener la phase de closing commercial...

...8 / Synthèse Travail individuel écrit Debriefing avec le groupe Fin de la formation : Tour de table confrontation des expériences avec le groupe Evaluation... Apprenez-en plus à propos de: Accueil téléphonique, Communication orale, Communication non verbale...

...Traduire ses objectifs en priorités d’activités commerciales. Préparer, organiser et optimiser ses rendez-vous clients. Construire son plan d’actions commerciales...

...Créer le lien, même en cas d'affluence : les mots, la voix, le regard. Rendre le client unique. Exercices d'entraînement et debriefing en groupe... Apprenez-en plus à propos de: Vendeur en magasin...

...de forme Améliorer et enrichir ses scripts S’approprier les principales techniques de la communication orale Identifier ce qui permet de capter l’attention...

...Potentiel et taux de pénétration. Identifier les clients prioritaires et allouer les ressources (temps, moyens…). Cibler les prospects. Mise en adéquation... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...et base sa pédagogie sur l’interactivité entre les formateurs et les participants. Cette formation s’adresse à toutes les personnes qui sont amenés à travailler... Apprenez-en plus à propos de: Capacité de vente, Expression orale, Négociation avec les grands comptes...

...Illustration des exposés par des exemples pratiques et des exercices écrits 1 / Faciliter sa communication au téléphone à l’aide d’outils spécifiques Analyse... Apprenez-en plus à propos de: Juriste immobilier, Diagnostic immobilier, Patrimoine immobilier...

...et anticiper les objections de l’acheteur.Préparer ses arguments et Définir les concessions que vous êtes prêt à faire et choisir les contreparties Préparer... Apprenez-en plus à propos de: Préparer vos futurs RV, UN ACHETEUR PROFESSIONNEL, COMMENT FONCTIONNE...

...et résister à l'agressivité. Exercice Autodiagnostic sur son niveau d'assertivité. Mises en situations filmées : développer des comportements assertifs... Apprenez-en plus à propos de: Acquérir des outils pratiques pour, Formation Négociations, Pression du client...

...Connaître les outils de prospection Comprendre les fondamentaux de la communication Gérer sa e-réputation La communication Accueil des participants et... Apprenez-en plus à propos de: Comprendre les fondamentaux, Construire son pitch, Devenez expert et...

...Objectifs: Généralement rattaché à la direction commerciale ou à la direction export, le responsable de l'administration des ventes export a pour mission...

...o La première impression o La présentation et l’identification de l’interlocuteur · Utilisation des techniques d’accueil : attente, transfert...