Jours dans la vie d'un commercial

Mettre en place son plan d’actions

Connaître ses clients (taille, marché, etc.)
Connaître ses concurrents
Identifier ses enjeux et objectifs commerciaux
Présenter son plan d'actions à son responsable

Etablir le guide d’entretien/entrevue
Elaborer son cahier d'argumentaires : objections et réponses

Travailler une phrase d’accroche percutante
Réussir sa prise de contact (méthode et maîtrise d’une communication efficace)
Découvrir les besoins implicites et explicites du client
Présenter et valoriser sa solution
Faire face à plusieurs interlocuteurs lors d’une même vente
Traiter les objections factuelles et émotionnelles
Savoir conclure

Répartition du temps sur les différentes actions de sa mission
Etablir des indicateurs
Passer le relais, remonter les informations aux différents services concernés
Remonter les anomalies à son responsable