Cours Techniques de Vente (75) Paris

...au centre du champ professionnel Structure du champ institutionnel Le spectacle vivant : usages et contrats Musique enregistrée : l’édition et la production...

...Développer la clientèle d'une unité commerciale. Intégrer les nouvelles techniques d'approche du client. Maîtriser les outils d'aide à la vente Tout public...

...Comment se traduit leur choix final ? Vendre de la valeur pour compenser un prix élevé Apprendre à quantifier cette valeur générée. L’approche du coût de possession (TCO)...

...Développer sa communication non verbale. Aborder ses entretiens de vente dans un esprit gagnant Définir son objectif clairement et s’y tenir du début à la fin...

...l’approche catégorielle, les grilles d’analyse et de décision pour les distributeurs et les fabricants. Élaborer sa stratégie de category management Comprendre...

...soi-même. Méthodes : passer les barrages, obtenir le rendez-vous, règles gagnantes (moment, durée, accroche, questions). Prospection et 7 étapes de la vente...

...son discours à son interlocuteur Les formulations de conclusion...

...spécificités du Web Marketing La fixation d'objectifs de communication online La complémentarité des canaux : relais offline - online L'application des...

...de la commercialisation dans l’innovation Planifier la commercialisation d’un produit innovant Etablir une « unique selling proposition »...

...Découvrir les premiers mots qui font vendre Pratiquer l'écoute active et l'art du questionnement Maîtriser vos émotions sans vous déstabiliser face au...

...Un outil d’autodiagnostic complet, véritable "état des lieux de l’innovation" sera en outre proposé à chaque participant dans le programme pédagogique...

...aux apports de la psychologie sociale Les 2 principes de la prise de décision Les pièges de l’engagement Les techniques d’influence Ancrage des acquis...

...Les 10 types de "preuves" pour donner du poids : la référence, la démonstration... Le nécessaire rebond sur la situation client pour présenter son offre...

...et savoir utiliser les différentes plates-formes de dématérialisation des procédures d’appels d’offres Les chefs d’entreprises ou leurs collaborateurs...

...Maîtriser les spécificités de la communication par téléphone · Développer l'écoute active pour appréhende Les attentes · Utiliser des techniques de questionnement...

...Préparer au mieux sa prospection Exploiter les données client. Choisir les bons outils. Obtenir des rendez-vous qualifiés : toutes les techniques pour franchir les barrages...

...La boussole du langage. Le rapport : le contenu / la structure, la synchronisation verbale et non verbale. Les objectifs pour améliorer le recueil d’informations...

...laisser le client s’exprimer tout en rebondissant par un questionnement ajusté, reformuler de façon concise et claire, montrer que vous avez intégré ses « préoccupations »...

...diagnostic d’une situation (s’appuyer sur ses atouts et renforcer ses axes d’amélioration). Se fixer des objectifs cohérents de reconquête. Concevoir ses accroches commerciales...

...Déterminer ses objectifs et ses priorités. Mettre en place une veille efficace. Identifier et quantifier les opportunités. Boîte à outils : grille d’objectifs... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son...