Vendre avec le DISC - Success Insights®

Le langage des couleurs et son association aux différents profils comportementaux permettent un apprentissage ludique et convivial, une mémorisation facile et une utilisation pragmatique de la méthode.

Outil : le DISC de MARSTON.

D « Dominance » couleur Rouge;

I « Influence » couleur Jaune;

S « Stabilité » couleur Verte;

C « Conformité » couleur Bleue;

Le formateur vous remet personnellement votre profil de 25 pages ; vous découvrez vos styles naturel et adapté dans votre environnement de travail.

Méthode " identifier les comportements en couleurs grâce aux 3 médias de la communication " : la gestuelle, la voix, les mots.

Quelles couleurs s’expriment par les mots suivants : compétition, résultats, vite ? Et les verbes : anticiper, formaliser, cadrer ?

Quelles couleurs s'expriment par la gestuelle suivante : gestes amples, animés, posture détendue ? Et les adjectifs : calme, posé, attentif, coopératif ?

Que vous dit le bureau de votre interlocuteur sur ses couleurs ?

Découverte par des exercices ludiques et échanges en sous-groupes, repérages sur des vidéos.

Les besoins et moteurs de chacune des couleurs.

Les styles, comportements d’achat et de prise de décision en couleur.

Les interactions entre les couleurs, les relations entre les couleurs opposées.

Méthode " flexibilité " : adapter votre communication en face à face et votre communication écrite.

Jeux de rôle en situation de relation client et de vente.