Vendre et négocier avec la process com®
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
intégrer les outils de la Process Com® et la mettre en œuvre en situation de négociation mieux se connaître pour ajuster ses réactions à celles des clients identifier le profil de ses clients et leurs modes de communication préférentiels pour être en symétrie avec eux comprendre les besoins du client et y répondre avec l’aide de la Process Com®
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
cette formation Vente est assurée par un consultant expert certifié en Process Com® par Taibi Kahler
commerciaux et responsables commerciaux maîtrisant les techniques de vente
Les Avis
Les matières
- SA
Le programme
Intégrer les outils de la Process Com® et la mettre en œuvre en situation de négociation
Identifier et comprendre son profil Process Com®
Identifier ses propres besoins psychologiques et leur impact sur la performance
Développer sa flexibilité en activant les différentes parties de sa personnalité
Identifier et comprendre son profil psychologique
Repérer ses conditions de réussite et savoir les utiliser
Repérer ses sources de stress pour mieux gérer les situations tendues
Identifier les modes de perception de l’environnement et les types de personnalité
Utiliser la matrice d’identification pour repérer le type de personnalité de son interlocuteur
Déceler les signes révélateurs du type de personnalité de ses clients
Identifier les différents besoins psychologiques et leur impact dans la relation commerciale
Satisfaire les besoins du client en adaptant sa personnalité
Cas pratique : video
Informations complémentaires
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