Vendre Plus et Mieux, c’est Possible… (formations présentielle ou en visioconférence)

Une démarche graduelle visant l’autonomie L’importance du vendeur dans son environnement

• Le comportemental du vendeur
• Valoriser son image et son rôle
• Etre l’ambassadeur de son enseigne
• Bien connaître ses produits pour mieux les vendre

Le client d’aujourd’hui et de demain

• Les nouveaux comportements d’achats
• Les références et leurs influences
• La concurrence et ses effets

L’acte de vente et ses techniques

• La communication, son importance dans l’acte de vente
• Asseoir rapidement sa crédibilité, les différentes techniques d’accueil
• Maîtriser les différentes techniques de ventes suivant les univers
• Développer une stratégie à l’occasion de chaque contact
• Utiliser des méthodes de découvertes plus rapides et plus efficaces
• Proposer des solutions en conseillant par l’empathie
• Intégrer et gérer les objections
• Conclure sa vente, résultat d’une démarche maîtrisée

Réaliser des gains supplémentaires

• Préparer et valoriser une vente complémentaire
• Anticiper une vente additionnelle
• Améliorer sa marge en dernière minute, les détails peuvent faire la différence

L’avenir se prépare et s’anticipe

• Etablissement de sa feuille de progrès, points forts et points faibles
• Déterminer des axes de progrès personnels en termes d’objectifs et de moyens
• Etre capable d’auto-analyser ses performances