Cours Techniques de Vente

...Préparer et mener ses entretiens de prospection : 2 jours Etre efficace en prospection physique Se préparer à l'entretien de prospection, au premier RDV...

...Appel sortant : les règles, les techniques. - La relance et la gestion des fichiers. - La prospection. - Aspect psychologique du client...

...pour une bonne phrase d'accroche. - Eviter les tics de langage, bien choisir ses mots. - Maîtriser les techniques de questionnement et de reformulation...

...savoir ce que pense l'acheteur du vendeur. - Déjouer les pièges des acheteurs. Se préparer à la négociation - Savoir analyser les circuits de décision...

...stratégie concurrentielle Les principes, les piliers, le processus et les principales étapes clés Définitions et liens entre politique, stratégie et tactique...

...Gestion animation de l'offre de produits et de services. - Approvisionnements du point de vente. - Gestion des stocks. - Animation de l'unité commerciale...

...Utiliser les mots positifs, les verbes d’action, communiquer l’enthousiasme, établir un climat de confiance, utiliser les mots qui rassurent...

...restauration et séminaires Les actions d’évaluation du potentiel. La zone de chalandise. La typologie des clients et comment cibler sa clientèle...

...d'être plus efficace - Organiser son «territoire de chasse». - Structurer ses informations, productions et archivages. - Se connaître soi même... Apprenez-en plus à propos de: Prise de décision...

...taux de réponse, taux de transformation, coût d'acquisition, taux d'attrition, taux de rétention. - Développer le sens «client» au sein de l'entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...avec la clientèle Gérer les Grands Comptes Identifier et développer les comptes clés Placer la prospection dans le processus commercial (de la génération de demande à la vente)...

...Définir l'objectif et le public visé, le but à atteindre Obtenir les informations nécessaires à la création d'une présentation adaptée et les structurer...

...se redynamiser et exploiter son potentiel Faire le point sur sa pratique en matière de négociation Identifier ses qualités et ses axes d’amélioration...

...les méthodes concrètes et les pratiques pour négocier le prix Analyser les enjeux d’une négociation sur les prix Situer la négociation prix dans la démarche...

...un entretien de vente. Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale. La phase préparatoire Le concept de la vente : produits... Apprenez-en plus à propos de: Climat de confiance, Son représentant...

...vous souhaitez lui donner, mais aussi et surtout en fonction de ce que peut en attendre un client en termes de valorisation du produit et de sa personne... Apprenez-en plus à propos de: Identité visuelle...

...de base des accords mets et vins Identifier et répertorier les différentes familles de produits Présentation et connaissance des produits et régions d’origine...

...négociation Grands Comptes. Entretenir et développer son réseau relationnel Grands Comptes. Vendeurs et responsables commerciaux confirmés ayant pour clients des Grands Comptes... Apprenez-en plus à propos de: Recherche des fournisseurs, Grands comptes...

...revue de presse? - Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet. - Faire venir le prospect : les salons professionnels... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...crédit managers et assistants crédit, responsables et collaborateurs des services crédit, responsables comptables et financiers et toutes personnes ayant...