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Cours Techniques de Vente
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- Paris
- Niveau initiation
- 6 Mois
...• Développer la clientèle d’une unité commerciale, • Intégrer les nouvelles techniques d’approche du client, • Maîtriser les outils d’aide à la vente...
- Formation
- Paris
...Expérimentation Intégration Production Réflexion Jour 1 Éval'formation > diagnostic individuel : attentes / objectifs / enjeux 1 Adopter les 5 réflexes...
- Formation
- Paris
...qu’est-ce qu’on écoute ? Comment écoute-t-on ? Les freins à l’écoute en situation de vente : éviter les pièges. La représentation de la réalité...
- Formation
- Paris
- 2 Jours
...chacun des profils couleurs en situation d’achat. Se positionner et comprendre ses propres réactions face aux clients. Adapter la forme de sa communication...
- Formation
- Paris
- 2 Jours
...Middle office, Back office, Comptabilité, Informatique. Contrôle interne, Audit, Inspection. Structureurs. Sales Options. Analystes et Stratégistes...
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- Paris
...cette formation s'adresse à des personnes dont l'objectif professionnel est de manager des artistes dans leur travail de création et de réalisation...
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- Paris
- 2 Jours
...actions « être orienté client » Définir le périmètre de son action commerciale et les résultats attendus Faire de chaque contact client une occasion de...
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- Paris
...Les éléments-clés à valoriser dans votre présentation: chiffres, dates, résultats... La trame d'une présentation en 5 points Sa présentation personnelle...
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- Paris
...* Surface à traiter * Accessibilité * Moyens matériels mis à disposition pour la réalisation des prestations > Typologie du client * Age * Situation de...
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- Lilleetdans 2 autres établissements
- Sophia Antipolis, Courbevoie
- Dates au choix
- 2 Jours
...de l’intérêt de l’offre pour préparer une proposition Commerciaux de terrain, chargés de prospection, responsables opérationnels d’équipes commerciales...
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- Reims
- Juin
...prise en charge des marchandises à la réception, vérification, préparation et rangement des marchandises en réserve ou acheminement vers la surface de vente...
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- Rouenetdans un autre établissement.
- Montrouge
- 3 Jours
...Comprendre l'importance du téléphone dans l'action commerciale La transmission du message La gestion d'une image de marque La prise de rendez-vous L'organisation...
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- Rouen
- 3 Jours
...qui sont-ils et qu'attendent-ils Identifier les profils types de vos clients et les différentes personnalités Comprendre les motivations de vos clients...
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- Rouenetdans un autre établissement.
- Montrouge
- 2 Jours
...pour vous-même Développer une attitude d'ouverture Pratiquer l'écoute active Prendre des notes Questionner pour élargir la compréhension du problème Reformuler...
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- Montrouge
- 2 Jours
...Les grilles d'analyses qualitatives Respecter les étapes du monitoring Le choix des enregistrements L'écoute active La prise de notes La démarche (contexte...
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- Montrouge
- Niveau intermédiaire
- 4 Jours
...de la préparation matérielle Cerner mieux la préparation psychologique Maîtriser les 13 types de négociation Comment bâtir une stratégie gagnante en B...
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- Rouenetdans un autre établissement.
- Montrouge
- 3 Jours
...Organiser vos réunions commerciales Maîtriser la méthode PPCM : . Pertinence : pourquoi faire une réunion (quel but, quels objectifs) . Préparation = 90%...
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- Brest
- 2 Jours
...♦ Le cadre de la négociation - Définition de la négociation - La négociation : un mode de décision spécifique - Le contexte indispensable à la négociation...
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- Puteaux
- Dates au choix
- 1 Jour
...Valoriser l’image de son entreprise 5. Connaître son offre 6. Connaître l’offre de ses concurrents 7. Connaître ses clients C. COMMUNICATION AU TÉLÉPHONE (RAPPEL)...
- Formation
- Nimes
- Dates au choix
- 3 Jours
...les cibles Faire vivre un fichier de prospects Organiser sa stratégie : ciblage et plan d'actions Réaliser les contacts 2. Gérer sa relation clientèle...