Cours Techniques de Vente

...au mieux, vous mettre en difficulté, au pire, créer une situation irréversible, comme vous fermer une porte ou perdre une affaire… Plus qu'une méthode...

...de closing par téléphone, de savoir mettre en valeur les points forts du produit, d'adapter votre comportement afin de renforcer la satisfaction client...

...éclairages... Les supports de présentation, les tendances et les nouvelles techniques. Planification des actions. Composition de sa présentation en fonction... Apprenez-en plus à propos de: Communication visuelle...

...et de travailler des approches personnalisées pour chacun.. OBJECTIFS Travailler leur posture « conseil » pour se positionner comme un vendeur à forte... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...aptitudes et niveau motivation Trouver le bon rythme pour garantir un résultat prévisible...

...Quelles questions se poser avant d'insérer une musique, une photographie ou un texte sur un site internet ou une plaquette publicitaire...

...l’écoute active afin d’être plus efficace lorsque vous communiquez. 3. Maîtriser des méthodes de découverte des besoins du client et d’argumentation...

...le rayon en respectant les règles d'implantation et la sécurité des personnes et des biens Gérer le linéaire en respectant les règles d’implantation Maîtriser...

...à l’administration des ventes, au marketing ou à la direction Préparation de l’action commerciale Définition de la prospection et de l’action commerciale...

...défense et le stress Les différents types de personnalités Les attentes et les besoins 3. Les argumentations générales pour convaincre Les argumentations...

...d'un relationnel professionnel efficace. Comment passer les barrières sociales. Comment connaître les vraies raisons d'achats. La définition complète des...

...Le plan d'action client Le rebond téléphonique Réussir ses prises de RDV Vendre en appels sortants Mieux gérer l'agressivité client...

...milieu associatif, CPAM, CAF, Assedic…) Comprendre les spécificités du public accueilli La logique du « droit » face à la logique du « besoin » Connaître...

...sauveur ou victime ? (Test) Repérer ses propres attitudes ou réactions génératrices de conflits Les différentes phases du conflit oral Renforcer une bonne...

...Les paramètres de gestion - Les outils marketing - Les promotions - L'élaboration...

...Classique - rythme - suggestion - ambiance - Présentation définition et but du décor > Les 3 styles de décor : Outdoor - anachronique - mise en scène...

...ans et de nationalité française. Les candidats étrangers doivent être titulaires d'un permis de travail dont la validité couvre la période de formation...

...ajoutée dans cette phase inter mission, dans le but de le fidéliser et de le faire réussir. Entretenir une relation. Destinataires: Tout consultant formateur...

...personnel d'accueil, toutes catégories de professionnels non commerciaux, ou commerciaux débutants, au contact de la clientèle. Formation Professionnelle...

...et vos axes de progrès en vente. • Prenez une longueur d’avance en vous posant avant chaque vente les bonnes questions. 2) Comprendre le client • Pour réussir une vente...