Vendre Plus et Mieux !

1) Avant même le rendez-vous…

• Identifiez vos forces et vos axes de progrès en vente.
• Prenez une longueur d’avance en vous posant avant chaque vente les bonnes questions.

2) Comprendre le client

• Pour réussir une vente, il faut avant tout avoir une compréhension optimale du client.
• Décentrez-vous des produits et concentrez-vous sur le client
• Adoptez pour chaque vente la « juste attitude ».
• Améliorez qualitativement la relation client.

3) Donner envie d’acheter

• Développez la cohérence de vos présentations et valorisez l’ensemble de votre offre.
• Adoptez une posture de vendeur-conseil et aidez à la réflexion du client.
• Apprenez à convaincre en utilisant toutes les ressources de l’entreprise.
• Enthousiasmez vos clients !

4) Déclencher la décision d’achat

• Mettez en place une tactique de conclusion de vente adéquate.
• Obtenez l'accord et la confiance du client.
• Après une vente réussie, il est important de créer les conditions d'un partenariat durable.

>>> AVANT LA FORMATION TECHNIQUES DE VENTE

• Chaque participant aura rempli un profil comportemental en ligne.
• Il devra également préparer la "vente" de son entreprise aux autres participants lors d'un exercice pratique.

>>> APRES LA FORMATION TECHNIQUES DE VENTE

• Chaque participant aura construit son propre plan de progression pour réussir toute vente.