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Cours Techniques de Vente (75) Paris
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- 3 Jours
...Sensibiliser sur l'impact de l'expression orale Définition des standards de la qualité de chaque item v Le climat général de l'entretien v L'écoute v L'accompagnement... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Accueil du client, Service client...
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- 2 Jours
...de paiement Incoterms 2000 et commerce intra-communautaire Les Incoterms FOB Américains Etudes de cas Conclusion : Gérer les désaccords entre l’acheteur et le vendeur... Apprenez-en plus à propos de: Contrats d'achats, Incoterms 2000, Contrats de vente...
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- 4 Jours
...méthodique de la prospection en conquête de nouveaux clients ou la détection de nouveaux projets clients. Comment analyser son marché - Poser les bonnes... Apprenez-en plus à propos de: Nouvelles technologies, Contacts commerciaux, Responsable de département...
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...Les entretiens tendus Se positionner en expert de la solution Etre capable de résister sans perdre la face Conclure par une note positive Développer son...
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...Vente et relations clients, Droit de la distribution. - UE 3-(10 ECTS) : Savoir Manager : Management d'équipes, Marketing des enseignes, Droit social...
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- En intra entreprise à Paris
- 2 Jours
...ses cibles Entreprises et niveaux d’interlocuteurs 2/ Savoir franchir les barrages Techniques pour contourner les barrages Ne pas trop en dire Savoir être...
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- 1 Jour
...2012 * Le cas particulier du MAPA - Fournis sur support (non abordé oralement) Quelques fondements juridiques de la dématérialisation Les pré-requis pour répondre ?...
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- Parisetdans un autre établissement.
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- 3 Jours
...Savoir rester ferme sur son prix, Conclure. Gérer son stress Améliorer son image personnelle. TRAVAIL COMPORTEMENTAL : pratique de la relaxation...
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...le rapport de force : les bonnes réactions en cas d'attaque du client Négocier sous la pression du prospect ou du client Obtenir une contrepartie à toute...
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- En intra entreprise à Paris
- 1 Jour
...L’agent commercial - Le concessionnaire de vente (importateur-distributeur) - Les autres intermédiaires : master-franchisés, licenciés… - Les partenariats...
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- 3 Jours
...pour une mission de développement logiciel La préparation physique et mentale Rappel bref de codes vestimentaires - Les actions à faire ou ne pas faire avant l’entretien...
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...Encadrement commercial et export Force de vente -Encadrement commercial et export 1-Adapter sa demarche commerciale et sa communication 2-Preparer le contact...
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- Paris
...Réaliser le ciblage : objectifs, marchés Définir ses prospects Identifier le bon interlocuteur Bien choisir ses outils et stratégies de prospection Mailing...
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- 3 Jours
...Connaître son mode de communication le plus représentatif et savoir l 'utiliser Ecouter, reformuler et soutenir les échanges : ·L 'écoute dynamique et...
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- 2 Jours
...probables * Qualitatifs : Les méthodes et outils pour suivre ses actions commerciales 4 - Elaboration d'un plan d'action personnel * Autoanalyse des participants...
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...Objectifs: Maîtriser l'outil téléphonique, instrument de communication commerciale. Acquérir les méthodes de vente par téléphone. Destinataires...
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- 2 Jours
...Déterminer votre objectif, les résultats attendus, les étapes : les points clés, les positions risquées, les points de blocage possibles et les solutions alternatives...
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...et les enjeux Déterminer ses objectifs et imaginer ceux de la partie adverse Définir les limites : éléments négociables ou non Choisir sa stratégie...
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- 2 Jours
...Que préparer pour être performant : le triangle fondamental . Créer un climat d’échange : la communication 1er et 2ème degré . Construire votre propre...
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...METHODE Jeux de rôles et entraînement individuel intensif. Echanges d'expériences. Réflexion sur des situations commentées par les participants...
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- 2 Jours
...…) Élaborer le fil conducteur de vos entretiens en émission et en réception d'appels grâce à la méthode SCARCC ... Mener un entretien constructif...
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- 2 Jours
...Matérialiser, ordonner et suivre le plan d’ensemble Rédiger les fiches descriptives d'actions : le qui fait quoi et quand. Dresser l’inventaire des moyens...
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- 2 Jours
...rebondir grâce aux objections et conserver l'initiative de la relance ou de la conclusion. Construire et tester votre guide d’entretien et traitement des objections...