Vendre : les Fondamentaux pour Convaincre vos Clients

Comprendre les enjeux de la vente :

• Intégrer les techniques des acheteurs professionnels pour s’y préparer.
• Les 4 piliers de votre offre : comment les valoriser pour pouvoir convaincre ?
• Construire une offre différenciante face à la concurrence.
  
  Optimiser l’efficacité commerciale :
  
• Analyser votre secteur : définir vos objectifs de conquête, de fidélisation et les moyens pour les réaliser : visites, contacts...
• Planifier le temps opérationnel, gérer les priorités en fonction de vos objectifs.
  
  6 étapes clés pour réussir votre entretien de vente :
• Que préparer pour être performant : le triangle fondamental.
• Créer un climat d’échange : la communication 1er et 2ème degré.
• Construire votre propre caisse à outils pour détecter les
• besoins de votre client.
• Argumenter de façon convaincante : l’approche "double impact".
• Présenter le prix : Techniques et astuces pour défendre vos marges.
• Traiter les objections : effets de levier entre la flèche et l’indien.
• Savoir conclure : des feux verts à la signature.
  
  De la vente à la fidélisation :
• Consolider le capital clients : techniques et mise en oeuvre.