Negocier a l'international
Formation
À Paris
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Pragma Consultants
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Description
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Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Lieu
Paris
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Heures de classe
14h
Objectifs: Maîtriser la terminologie commerciale nécessaire à la performance d'une négociation internationale. Destinataires: Force de vente. -Encadrement commercial et export
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
1-Adapter sa demarche commerciale et sa communication
2-Preparer le contact
. Repondre a une demande de renseignements.
. Elaborer une offre commerciale.
3-Les differents types de contrats internationaux
. Contrat d'agent.
. Vente directe.
. Contrat de licence.
. Contrat de distribution.
4-Negociation :
. Accueillir un interlocuteur.
. Presenter son entreprise.
. Presenter ses produits.
. Explorer les besoins.
. Argumenter.
. Parvenir a un accord.
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