Entraînement Intensif à la Négociation Commerciale (F06)

Idec

Formation

À Paris

1 630 € HT

Les meilleurs cours en Techniques de Vente

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Description

  • Typologie

    Formation intensive

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

Objectifs: La négociation commerciale requiert d'autres compétences que celles des techniques de vente: une logique rigoureuse, une stratégie claire, une évaluation précise des rapports en jeu, une information adaptée et une excellente gestion du facteur temps. L'objectif de ce stage est de permettre aux participants d'acquérir ou de développer des qualités à la fois relationnelles et méthodologiques.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
2 Avenue Marceau, 75008

Date de début

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Les Avis

Le programme

  • POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT BIEN SE CONNAITRE

  • Test d'autodiagnostic de son style de négociation

  • Analyse de nos points forts et de nos points faibles

  • La recherche des intérêts mutuels

  • Les attitudes du négociateur

  • Critères d'une négociation commerciale réussie


  • POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT BIEN PRÉPARER LA RÉUNION

  • Savoir collecter les informations utiles

  • Analyser le dossier

  • Connaître les interlocuteurs : leur influence, leur capacité de décision

  • Inventorier les rapports de force et les enjeux

  • Déterminer ses objectifs et imaginer ceux de la partie adverse

  • Définir les limites : éléments négociables ou non

  • Choisir sa stratégie, élaboration de scénarios

  • Anticiper les résistances probables


  • POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT SAVOIR CONDUIRE LA RetEacuteUNION

  • Reconnaître le style et la personnalité de ses interlocuteurs

  • Établir la relation, ajuster son comportement

  • Créer l'ambiance

  • Choisir son argumentation : tirer parti de ses points forts et minimiser ses points faibles - connaître les arguments porteurs

  • Répondre aux objections

  • Déjouer les barrages classiques

  • Savoir persuader et/ou convaincre

  • Faire progresser la réunion et en accélérer l'issue

  • Savoir sortir des impasses

  • Entraînement pratique : résister à la pression psychologique, savoir sortir d'une impasse, adapter son argumentation, modifier les idées préconçues, utiliser les méthodes de persuasion, etc.


  • POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT SAVOIR CONCLURE LA RÉUNION

  • Savoir enlever une décision

  • Verrouiller l'affaire

  • Formaliser l'accord

  • Maintenir la relation


      • MÉTHODE
      Exposés didactiques, autodiagnostic, travaux en sous-groupes. Entraînement intensif au magnétoscope. Remise d'un document de synthèse.

      DURÉE
      4 JOURS (2+2)

    Catégories liées

    • Cours France
    • Cours communication negociation
    • Cours techniques vente negociation commerciale
    • Cours allemand intensif
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