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Entraînement Intensif à la Négociation Commerciale (F06)

Idec
À Paris

1630 
HT
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Typologie Formation intensive
Dirigé à Pour professionnels
Lieu Paris
  • Formation intensive
  • Pour professionnels
  • Paris
Description

Objectifs: La négociation commerciale requiert d'autres compétences que celles des techniques de vente: une logique rigoureuse, une stratégie claire, une évaluation précise des rapports en jeu, une information adaptée et une excellente gestion du facteur temps. L'objectif de ce stage est de permettre aux participants d'acquérir ou de développer des qualités à la fois relationnelles et méthodologiques.

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Modalité: Formation continue

Installations (1)
Où et quand
Début Lieu
Consulter
Paris
2 Avenue Marceau, 75008, (75) Paris, France
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Début Consulter
Lieu
Paris
2 Avenue Marceau, 75008, (75) Paris, France
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Programme

  • POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT BIEN SE CONNAITRE

  • Test d'autodiagnostic de son style de négociation

  • Analyse de nos points forts et de nos points faibles

  • La recherche des intérêts mutuels

  • Les attitudes du négociateur

  • Critères d'une négociation commerciale réussie


  • POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT BIEN PRÉPARER LA RÉUNION

  • Savoir collecter les informations utiles

  • Analyser le dossier

  • Connaître les interlocuteurs : leur influence, leur capacité de décision

  • Inventorier les rapports de force et les enjeux

  • Déterminer ses objectifs et imaginer ceux de la partie adverse

  • Définir les limites : éléments négociables ou non

  • Choisir sa stratégie, élaboration de scénarios

  • Anticiper les résistances probables


  • POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT SAVOIR CONDUIRE LA RetEacuteUNION

  • Reconnaître le style et la personnalité de ses interlocuteurs

  • Établir la relation, ajuster son comportement

  • Créer l'ambiance

  • Choisir son argumentation : tirer parti de ses points forts et minimiser ses points faibles - connaître les arguments porteurs

  • Répondre aux objections

  • Déjouer les barrages classiques

  • Savoir persuader et/ou convaincre

  • Faire progresser la réunion et en accélérer l'issue

  • Savoir sortir des impasses

  • Entraînement pratique : résister à la pression psychologique, savoir sortir d'une impasse, adapter son argumentation, modifier les idées préconçues, utiliser les méthodes de persuasion, etc.


  • POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT SAVOIR CONCLURE LA RÉUNION

  • Savoir enlever une décision

  • Verrouiller l'affaire

  • Formaliser l'accord

  • Maintenir la relation


    1. MÉTHODE
      Exposés didactiques, autodiagnostic, travaux en sous-groupes. Entraînement intensif au magnétoscope. Remise d'un document de synthèse.

      DURÉE
      4 JOURS (2+2)

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