Cours Techniques de Vente

...Prise en main du formabook, des outils pédagogiques 9h30 Comprendre les enjeux d'une relation de qualité L'image de l'entreprise La satisfaction du client...

...conclure avec succès Savoir préparer la négociation - Evaluer les enjeux bilatéraux - Elaborer sa stratégie d'approche Savoir travailler son style de négociateur...

...Destinataires Tout public Conditions d'Accès Aucun Programme d'Études Avant-propos : Tous les bons négociateurs le savent la recherche immobilière porte...

...Percevoir les spécificités d’un Grand Compte Une taille critique conséquente Un organigramme à décrypter Une diversification des activités Un processus... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...commerciaux et cibler ses clients (secteur / filière). Focus : les spécificités de la vente de services. Les attentes clients en matière de processus d'achat...

...Renforcez votre approche aux techniques de vente de la prise de contact jusqu’à la signature. Resituer son cadre professionnel et ses contraintes... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Relations commerciales, Relations de travail...

...objectifs financiers Chiffre d’affaires, marge et résultat, prix d’achat, rentabilité, prix de vente Les points clés de la négociation : Maitriser son... Apprenez-en plus à propos de: Chiffre affaire, Techniques de vente, Stratégie de vente...

...les résultats des premières actions pour orienter la stratégie commerciale • de construire un Plan d’Action Commercial à l’aide d’outils de pilotage •... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Prospection client, Plan d'action...

...La détermination des besoins, le questionnement (détecter les motivations et les freins du client) Le conseil personnalisé La valorisation de l’assortiment... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie d'entreprise, Stratégie achats, Vente de produit...

...d’actions commercial analyser et gérer son portefeuille clients identifier le processus de prise de décision de l’entreprise cliente prioriser ses activités...

...et objections du client Utiliser l’empathie : comprendre et compatir Eluder les provocations 3. Diriger la situation difficile S’affirmer face à une personne... Apprenez-en plus à propos de: Gestion de vente, Administration de ventes, Vendeur-conseil en micro-informatique...

...Les ratios d'efficacité au téléphone La préparation comme avantage crucial Le guide d'entretien L'intérêt d'une cible homogène 2 Utiliser les bons réflexes...

...Incoterms 2010 Définition Les principales évolutions Analyse des changement et des opportunités 3/ L'incidence du choix de l'Incoterm Adapter le moyen...

...de la publicité A/ L'interdiction des pratiques commerciales déloyales Fondamentaux La liste noire Les pratiques trompeuses et agressives B/ La publicité...

...qu’est-ce que c’est ? A qui s’adresse le MLM Quel produit choisir et comment ? Temps partiel ou temps plein ? Comment bien démarrer dans le marketing de... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Marketing Viral...

...à votre propre rythme. Vous appliquez ensuite les principes enseignés à une situation concrète avec l’aide d’un formateur qui va superviser votre travail à distance...

...aspects productifs du conflit Utiliser des leviers pour éviter le déclenchement des conflits Le conflit est-il inévitable ? ConsidérerEcouterInformer Explorer...

...Types d'achats Le linéaire et les produits Rotation des produits niveau par niveau Le circuit du consommateur La quantité adéquate Merchandising promotionnel...

...de la marge de progression potentielle Prioriser ses visites : revisiter son portefeuille clients, définir ses priorités, choisir les objectifs d'une visite...

...Identifier la qualité de service attendue Typologie des clients internes et externes Leur niveau d'exigence Leurs critères de satisfaction Que pouvons-nous...