Cours Techniques de Vente

...de la vente Le questionnement et l'écoute La focalisation sur le positif L'anticipation des points négatif de notre offre L'intérêt pour le client... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...aux participants de : - Préparer une visite client sur le plan stratégique et psychologique, - Conduire un entretien de vente de qualité en face à face... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...Objectifs: Diminuer les coûts dus aux litiges. Gérer le poste assurance marchandise · La Legislation Les Textes Régissant Le Déménagement · Les Recours...

...des outils pédagogiques 9h30 Aborder sans stress la communication téléphonique Les principales difficultés de l'outil téléphone Les réponses à apporter...

...Rencontre avec les points de butées réelles de chacun - Echanges de points de vue entre participants, regards croisés sur des vécus communs...

...Maîtriser les techniques opérationnelles. Destinataires: Tous commerciaux sédentaires et itinérants. Téléopérateurs Qui sont vos clients et qu'attendent-ils ?... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Techniques de présentation, Communication orale...

...aux participants de : - Analyser leurs propres styles de vente et de communication, - Adapter leurs comportements à ceux de leurs clients... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...Vendre mieux et plus vite Destinée aux commerciaux et consultants impliqués dans les processus de ventes complexes, cette formation permet de construire... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...du client ou du prospect. Vous saurez détecter et saisir toutes les opportunités de vente. Vous acquerrez l’ensemble des outils de communication qui sont... Apprenez-en plus à propos de: Analyse des attentes du client, Suivi des clients par téléphone, Communication par téléphone...

...Les écueils possibles de la recherche de données. - La fixation d'objectifs en termes de performances et de moyens. Le plan d'action - Des méthodes pointues...

...Notions de PNL Les comportements non verbaux Avoir un non verbal adapté : La tenue, Le regard, Le sourire, Les geste Se mettre en phase avec son interlocuteur...

...CONTENU DU PROGRAMME TUTORE : La partie tutorée de cette formation à distance complète le cursus classique qui comporte des quizz, des animations pédagogiques...

...Elaboration de la méthode - Utilisation d’outils d’aide à la décision - Recherche et analyse des informations clés - Evaluer le business potentiel d'un compte et son attractivité...

...acheteurs, chef de projets, managers opérationnels L’organisation et la structure de la négociation Qu’est-ce que la négociation ? Les composantes de la négociation... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de l'entreprise, Communication interpersonnelle, Techniques de communication...

...(dans la tête et dans la pratique). Le rôle du commercial. Attirer l'attention de l'interlocuteur et susciter son intérêt. Connaître les phases d'un entretien de vente... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Entretien de vente, Prise de contact...

...c’est vendre plus et mieux. Cette formation vous apporte les principaux concepts et présente les techniques qui déclenchent l’acte d’achat. Le merchandising... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Force de vente, Relation client...

...les moments opportuns. La propection téléphonique : la prise de rendez-vous par téléphone La préparation. Les étapes de l'appel : La présentation L'objet... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Management commercial, Expert en ventes...

...Mieux observer et prévoir les réactions pour comprendre les attentes du client : Les techniques d'accueil et l'image de votre établissement...

...les actions à mener, les comportements à adopter LE PREMIER CONTACT - Identifier et prendre en compte le contexte professionnel du client, ses attentes...

...A l'écoute des marchés, de la technologie, des clients, être aux aguets, en éveil. Cela veut dire aussi saisir les signaux faibles, les décoder... Apprenez-en plus à propos de: Publicité sur internet, Communication écrite, Stratégie de l'entreprise...