Formation Techniques de vente
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 590 € -
PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel 28h - 4 Jours1 990 € HT -
CERTyou
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 190 € -
Dawan
Formation En ligne736 € HT -
Comenius
Formation (75) Paris / En présentiel1 210 € TTC -
Brain Impact Coaching & Neuromarketing
Formation (75) Paris / En présentiel600 € TTC
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Description
-
Typologie
Formation intensive
-
Niveau
Niveau initiation
-
Lieu
Paris
-
Heures de classe
14h
-
Durée
2 Jours
-
Dates de début
Dates au choix
S’adapter aux nouvelles attentes des clients BtoB.
Acquérir les techniques et outils de la vente.
Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Formation Techniques de vente
- S’adapter aux nouvelles attentes
- Des clients BtoB
- Acquérir les techniques
- Et outils de la vente
- Étapes de l’entretien de vente
- SAVOIR DÉCOUVRIR LES
- BESOINS ET LES MOTIVATIONS DU CLIENT
- SAVOIR PRENDRE CONTACT
- DÉCOUVRIR LES
Professeurs
équipe des professeurs
Directeur
Le programme
- SAVOIR PRENDRE CONTACT
- A partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s'engage avec l'animateur sur ses objectifs personnels.
Obtenir un rendez-vous
- Susciter l'intérêt
- Identifier sa valeur ajoutée
- Savoir communique
Créer un climat favorable
- Adopter les bonnes attitudes
- Faire preuve de professionnalisme
- SAVOIR DÉCOUVRIR LES BESOINS ET LES MOTIVATIONS DU CLIENT
- Générer la confiance pour gagner en influence
- Développer l'écoute active
- Transformer les besoins implicites en besoins explicites
Identifier les motivations
- La méthode SONCAS
Diriger l'entretien de découverte
- Les besoins du client
- La méthode SICA
- SAVOIR ARGUMENTER SES PRODUITS / SES SERVICES
- Méthode CAAP
- Structure d'un argument solide
- Forme d'un argument percutant
Présenter et défendre son prix
- Comportement du prospect et du vendeur face au prix
- Dynamique de perception du prix
- 7 tactiques de présentation du prix
- SAVOIR ANTICIPER ET POSITIVER LES OBJECTIONS
- Identifier la nature des objections
- Les bons réflexes à adopter
- Méthodologie de traitement des objections
- Rechercher la véritable objection
- SAVOIR CONCLURE LA VENTE
- Identifier le bon moment
- Utiliser les techniques efficaces
- Faire du client une référence active
- Pérenniser la relation
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Formation Techniques de vente
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Enaco - Ecole Nationale de Commerce
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Formation (75) Paris / En présentiel 28h - 4 Jours1 990 € HT -
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