Cours Techniques de Vente

...Objectifs: La formation a pour objectif l'insertion professionnelle des diplômés dans les domaines de la commercialisation de solutions informatiques professionnelles en réseau...

...autoévaluation et suivi d'objectifs). Gestion de la relation client (communication, savoir rendre compte, positionnement). Anglais professionnel...

...de vente pour développer ses performances. Commercial évoluant dans un secteur concurrentiel l'obligeant à faire la différence. Toute personne à la recherche...

...Juriste. Chef d'entreprise / PME / TPE / Artisan. Responsable Ressources Humaines. Maximum: 10 participants Responsable du Service Juridique Juriste...

...Introduction et présentation I. Promesses unilatérales de vente d’un fonds de commerce A. Définition B. Les obligations des parties 1. Un engagement de...

...de calcul de coûts : avantages et inconvénients des différentes méthodes, méthodes les plus appropriées en fonction des problématiques Le coût marginal...

...Le feed-back ou donnant-donnant Les outils du ressenti Les attentes et leurs réponses La conclusion La proposition commerciale Apprendre à vendre dans...

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.../ PROGRAMME : 1/ Présentation du MBTI ® : les préférences et comment appliquer la notion de type psychologique. L'orientation de l'énergie, ce qui nous dynamise...

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...prix et savoir défendre ses marges (2 jours) Gérer les situations difficiles de clientèle (2 jours) Aménagement, couleur, merchandising (2 jours)...

...film cinématographique La préparation de la négociation : Comment développer un discours pour se distinguer de la concurrence ? Apprendre à bâtir une stratégie...

...ses attentes et son objectif. La stratégie commerciale et tarifaire Comment sélectionner les prospects à fort potentiel de marge ? Les étapes incontournables...

...Comment aborder sur la forme la phase d’objections : L’attitude mentale à adopter Comment recevoir « physiquement » l’objection ? Comprendre les 3 types...

...par apport à une vente « ordinaire » Qu’est-ce qui distingue l’ingénieur d’affaire d’un pur commercial ? L’organisation d’affaire : quel style d’ingénieur...

...téléphonique Les difficultés de la prospection téléphonique. Avantage des scripts, écueils à éviter - Vouloir prendre le rendez-vous trop vite...

...etc. Stratégies d’attaques Faut-il viser le décideur final ? Tenir compte du circuit de décision de son prospect - L’approche Top-down – L’approche Down-up...

...les particularités des entreprise innovantes ; Cerner ses compétences pour déterminer ses offres potentielles - Appliquer partiellement le concept du SWOT à son activité...

...de la confusion * Faire la différence entre tension, désaccord et conflit ou crise. * Quels sens, quelles sources, quels enjeux ? * Repérer les symptômes d’une mauvaise communication...