La Negociation Commerciale

Formation

À Paris

750 € HT

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    3 Jours

Objectifs: Acquérir des techniques de négociation, pragmatiques, éprouvées. Destinataires: Chef d'entreprise, responsable commercial, Globalement tout acteur devant négocier.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan

Date de début

Consulter

À propos de cette formation

Aptitude à la communication

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Les Avis

Professeurs

thierry CRAYE

thierry CRAYE

CONSULTANT FORMATEUR

Thierry C. est doté d’une TRIPLE formation : Coaching (Dale Carnegie) Commerciale (Cycle création d’entreprise de l’ESSEC) Ingénieur (ENSEA) Expérience commerciale et marketing de plus de 20 ans. Plus de 20 publications sur ses méthodes sont parues dans des revues spécialisées pour les chefs d’entreprises.

Le programme



Comprendre les acheteurs :



Quels différents types d’acheteurs rencontrez-vous ?

Les démystifier en connaissant leurs techniques

Les pièges des acheteurs - Les 12 commandements de l’acheteur -Commentaire collectif sur un extrait de film cinématographique


La préparation de la négociation :


Comment développer un discours pour se distinguer de la concurrence ?

Apprendre à bâtir une stratégie gagnante de réponse

Transformer l’analyse concurrentielle en plan d’actions

Construire son argumentaire

Cerner ce qui est négociable

Votre table de préparation de négociation


Découvrez votre client :



Des techniques de communications adaptées

Prise en compte de la personnalité de votre interlocuteur


Les techniques de négociation en face a face :

Quand commencer une négociation ?

Comment argumenter ?

3 techniques pour traiter les objections

Préparez de l’OR (Objection Réponse)

Mettez de l’OCRE (Objection Coussin Réponse)

Mettez du CIAN (Coussin – Importance de l’objection- Autres objections – Noyautage)

Comment gérer la négociation ?

La négociation particulière du prix

Mises en situation : Jeux de rôles filmés, débriefing.


Conclure une négociation

Les 6 techniques possibles d’obtention d’engagement

Apres l’accord obtenu- En cas d’échec


Elaboration d'un plan d'action personnel

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

La Negociation Commerciale

750 € HT