La Negociation Commerciale
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
3 Jours
Objectifs: Acquérir des techniques de négociation, pragmatiques, éprouvées. Destinataires: Chef d'entreprise, responsable commercial, Globalement tout acteur devant négocier.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Aptitude à la communication
Les Avis
Professeurs
thierry CRAYE
CONSULTANT FORMATEUR
Thierry C. est doté d’une TRIPLE formation : Coaching (Dale Carnegie) Commerciale (Cycle création d’entreprise de l’ESSEC) Ingénieur (ENSEA) Expérience commerciale et marketing de plus de 20 ans. Plus de 20 publications sur ses méthodes sont parues dans des revues spécialisées pour les chefs d’entreprises.
Le programme
Comprendre les acheteurs :
Quels différents types d’acheteurs rencontrez-vous ?
Les démystifier en connaissant leurs techniques
Les pièges des acheteurs - Les 12 commandements de l’acheteur -Commentaire collectif sur un extrait de film cinématographique
La préparation de la négociation :
Comment développer un discours pour se distinguer de la concurrence ?
Apprendre à bâtir une stratégie gagnante de réponse
Transformer l’analyse concurrentielle en plan d’actions
Construire son argumentaire
Cerner ce qui est négociable
Votre table de préparation de négociation
Découvrez votre client :
Des techniques de communications adaptées
Prise en compte de la personnalité de votre interlocuteur
Les techniques de négociation en face a face :
Quand commencer une négociation ?
Comment argumenter ?
3 techniques pour traiter les objections
Préparez de l’OR (Objection Réponse)
Mettez de l’OCRE (Objection Coussin Réponse)
Mettez du CIAN (Coussin – Importance de l’objection- Autres objections – Noyautage)
Comment gérer la négociation ?
La négociation particulière du prix
Mises en situation : Jeux de rôles filmés, débriefing.
Conclure une négociation
Les 6 techniques possibles d’obtention d’engagement
Apres l’accord obtenu- En cas d’échec
Elaboration d'un plan d'action personnel
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La Negociation Commerciale