Formations Optivente

...Assistantes commerciales Bid managers Module 1 - Comprendre les procédures de passations Les nouveaux enjeux Enjeux financiers des marchés publics...

...le timing, les critères de décision, le budget, la concurrence. Pratique: Bâtir votre fiche de découverte - Simulation d’entretien. Outil 3...

...Ouverture des plis par l’acheteur * Notification aux entreprises...

...Le bouclage de l'offre : outil 7, dernières précautions dont le check liste qualité Défendre son offre à l'issue de la remise d'offre Les actions possibles...

...technique du sandwich. Peut-on contester certaines clauses contractuelles, comment alors le faire ? Comment sélectionner de manière optimale les références à présenter ?...

...prise de parole en public, appliqué à la présentation d'une offre. Destinataires: Ingénieurs commerciaux, responsables techniques, responsables d'entreprises...

...Découvrez le style de vos interlocuteurs Outil : Le modèle des styles comportementaux pour une meilleure adaptation à son interlocuteur. CONTACTER...

...à la « différence » Elaboration d'un plan d'action personnel Autoanalyse et diagnostic des participants : points forts/perfectibles...

...un client dans le but de vendre. Toute personne amenée à conseiller un client dans le but de vendre. CONCEVOIR : ses plans d’actions Rappels...

...de prospection téléphonique Intégrer la personnalité de vos contacts Quel est votre style comportemental ? - Anticiper le type de comportements de vos interlocuteurs...

...film cinématographique La préparation de la négociation : Comment développer un discours pour se distinguer de la concurrence ? Apprendre à bâtir une stratégie...

...Comment influencer un cahier des charges d’appel d’offre ? Comment se préparer avant une négociation avec des acheteurs ? Les caractéristiques d’une négociation...

...d’entretien pour pouvoir valoriser son prix : La découverte, l’argumentation, contrôler les objections, la négociation, la conclusion...

...d’objections Rationnelles - Emotionnelles ou irrationnelles – la fausse barbe Pour chaque technique ci-dessous: Présentation de la méthode, mise en pratique par jeux de rôles...

...» « L’alternative » « Le choix mineur » « Le retour sur investissement » Pourquoi ? Connaître à chaque fois que possible, les raisons du (non)...

...par apport à une vente « ordinaire » Qu’est-ce qui distingue l’ingénieur d’affaire d’un pur commercial ? L’organisation d’affaire : quel style d’ingénieur...

...téléphonique Les difficultés de la prospection téléphonique. Avantage des scripts, écueils à éviter - Vouloir prendre le rendez-vous trop vite...

...etc. Stratégies d’attaques Faut-il viser le décideur final ? Tenir compte du circuit de décision de son prospect - L’approche Top-down – L’approche Down-up...

...Commerciaux, Télé-acteurs. Comment créer un climat favorable a l’échange ? L’importance d’un bon démarrage Les clés d’un bon démarrage Savoir faire baisser la pression...

...Les Rôles de l’équipe de vente en magasin L’entretien de vente en 6 étapes: 1ère étape : accueillir Les bonnes phrases d’accueil, ce qu’il faut dire...