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Cours Vente
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...quatre phases EDGE de l'interaction avec le client (Etablir, Déterminer, Guider, Engager) Créer une vision personnelle de ventes à utiliser pour la prise... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats...
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...rayon Brun Blanc, Gris, agence voyage, stand à bijoux, bazar et espace culturel. Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne Une démarche... Apprenez-en plus à propos de: Négociation commerciale, Techniques de vente, Techniques de ventes...
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...des situations difficiles Mesurer la fidélité d'un client au-delà de sa satisfaction Savoir gérer les situations difficiles voire conflictuelles Mieux... Apprenez-en plus à propos de: Écoute active, Relation au travail, Relation client...
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...La conclusion positive - L'analyse et le suivi Méthode pédagogique Alternance d'évaluations, d'exercices et de jeux de rôles, la priorité étant donné aux...
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...d'élaborer un argumentaire pertinent et de préparer les prochaines étapes du cycle de vente. Destinataires: Commerciaux terrains ou plus généralement toute...
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...Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne Les 6 étapes de vente - 2 jours La préparation de l’entretien de vente (Contextes... Apprenez-en plus à propos de: Écoute active, Argumentation de vente, Argumentation commerciale...
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...conduire et contrôler l’entretien commercial, faire émerger leurs capacités de conclusion, de suivi de la négociation...
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...Le traitement assertif des objections et divergences - L'élaboration de solutions satisfaisantes - L'analyse et le suivi Méthode pédagogique Alternance d'évaluations...
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...Ouvert à toutes et à tous Maîtriser les 5 étapes-clé du processus de vente : (contact – découverte – argumentation – envie – conclusion) Capter l’attention... Apprenez-en plus à propos de: Maîtriser le téléphone, Techniques de vente, Processus de vente...
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...des objectifs Cadrage des plans d’entretiens possibles Préparation physique, matérielle, psychologique La prise de contact « Le premier test » La vente... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Techniques de découverte, Plan de formation...
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...pour la vente de solutions complexes dans un environnement multi décisionnaires. La méthode de Vente se décline selon le modèle 3X3 qui consiste à Connaître...
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...et finir par le custo de la régie de la copie est un pas franchi pour être consultant sap. Destinataires: Futurs utilisateurs SAP, consultants SAP...
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...interpersonnelle « aveugle » Les règles fondamentales de l’outil téléphone. Permettre une meilleure approche de la relation avec l’outil téléphonique...
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...Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne Les 6 étapes de vente 2 jours La préparation de l’entretien de vente (Contextes, supports... Apprenez-en plus à propos de: Argumentation de vente, Argumentation commerciale, Techniques de vente...
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...de paiement au meilleur coût. évaluer les besoins de financement, de choisir le. Destinataires: Credit Managers France. Credit Managers Export débutants...
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...en bénéfices clients et considérer et traiter les objections comme des signes d'achat • Adapter son comportement à celui de son client, faire preuve d'écoute...
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...Se positionner dès le premier contact avec son interlocuteur, Les clés pour donner envie d’être reçu, Comment concilier l’obstination nécessaire et la qualité de son positionnement...
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...Commerciaux et technico- commerciaux des membres des services SAV et ADV Réussir un premier bon contact ðAborder sans stress la communication téléphonique... Apprenez-en plus à propos de: Vente par téléphone, Communication verbale, Accueil téléphonique...
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...Torrilhon 63000 CLERMONT-FERRAND Domaines professionnels : Communication Prospection Mercatique Economie-droit Prospection et suivi de clientèle TIC appliquée...
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...pour les contrats de professionnalisation 1100h en centre et de 12 à 14 semaines de stage en entreprise pour les CIF. Lieu de formation GRETA DU VAL D'ALLIER...
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...des commerciaux concurrents, Se "conditionner" pour instaurer une relation "d'égal à égal", Elaborer son propre "pitch" : démontrer rapidement son professionnalisme...
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...Introduction Enjeux, objectifs et caractéristiques d’un entretien de qualité Un état d’esprit permanent: la relation gagnant/gagnant L’organisation des... Apprenez-en plus à propos de: Créances commerciales, Accueil téléphonique, Vente au téléphone...
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...entretien • Les étapes : barrages, validation de l'interlocuteur, présentation, accroche, questions clés, argumentation, prise de RDV, vérification des coordonnées.....