les Fondamentaux de la Vente en Face-À-Face

Objectifs : intégrer les différentes étapes et techniques de la vente en face-à-face


• Capitaliser sur la découverte des besoins pour proposer la solution la plus adaptée et se différencier de la
concurrence
• Argumenter en bénéfices clients et considérer et traiter les objections comme des signes d'achat
• Adapter son comportement à celui de son client, faire preuve d'écoute active et instaurer la confiance


2 à 4 jours recommandés
12 vendeurs minimum, tous profils même débutants
A partir de 4.500 euros HT, hors animation pédagogique, hors résidentiel