Cours Techniques de Vente à Issy Les Moulineaux

...Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur. Argumenter le bénéfice du rendez-vous. Rebondir sur les objections courantes. Accepter le refus… pour mieux revenir... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...3/ Obtenir le rendez-vous Proposer rapidement le rendez-vous. Rebondir sur les objections spécifiques à la prospection pour obtenir le rendez-vous...

...les méthodes de diagnostic rapide ; les gisements de productivité ; les observations instantanées. Diagnostic de l'organisation d'atelier : bâtir et analyser une cartographie...

...3/ Pratiquer l'AMDEC processus Définir l'étude : objectifs, limites, groupes de travail. Préparer l'étude : construire le synoptique du processus... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats...

...individuels.Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.Établir son tableau de bord pour piloter et suivre... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Les objectifs de la formation Se présenter de manière concise, percutante et claire. Susciter l'intérêt de ses prospects et contacts. Donner de la vie à son discours...

...Le programme de la formation 1/ Activité à distance Je fais le check-up de mes compétences. 2/ Structurer la réponse Comprendre ce qui sera lu et par qui...

...Identifier besoins et motivations. Questionner pour identifier tous les besoins. Adapter sa stratégie à un client, un prospect. Identifier le circuit de décision... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...verbal. Écouter ses émotions et celles de son client et les utiliser en situation. Utiliser son écoute pour argumenter plus efficacement. Mise en situation...

...mon pouvoir de conviction grâce : au module e-learning "Convaincre avec une offre gagnante"; au module d'entraînement "Gérer les objections"...

...Pour qui Commercial, chef de produit, chargé de communication. Tout collaborateur souhaitant rédiger des emails commerciaux efficaces. Cette formation...

...Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial, ingénieur commercial, manager commercial... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...Les objectifs de la formation Construire des accroches percutantes en prospection téléphonique. Convaincre au téléphone pour décrocher le rendez-vous... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

..."Utiliser les émotions pour renforcer la confiance"... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...les ratios, la productivité commerciale. Pilotage stratégique et pilotage opérationnel. Analyser les chiffres : la méthode des écarts, indicateurs corrélés...

...Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits ; promotion et efficacité. Mise en situation Exercice : construire son business plan... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...4/ Obtenir toutes les informations pour mieux vendre Recueillir les trois types d'informations utiles pour un diagnostic exhaustif : besoins...

...Les manœuvres de déstabilisation en négociation : le temps ; le choix ; le poids ; l'influence ; l'information ; la sanction. Utiliser ses propres leviers... Apprenez-en plus à propos de: Service achats...

...mais aussi manager le blog et le site internet en un seul lieu... 4/ Les logiciels de CRM (Customer Relation Management) ou Gestion de la Relation Client... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...

...choisir son positionnement : se différencier et présenter une solution originale, non comparable. 2 - Se rendre incontournable : tisser un réseau de relations... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Ingénieur du son...