Savoir détecter des opportunités (niveau débutant) - spécial adhérents fafiec

Le programme de la formation

1/ Activités à distance

• Je découvre la vidéo "Au secours, je dois prospecter !".

• Je fais le check-up de mes talents de prospecteur.

• Définir ses cibles.
• Constituer son fichier de prospection.
• Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.

• Les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing.
• Les techniques d'approche indirecte :
  • salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
  • les réseaux sociaux.

Mise en situation

Ateliers pratiques : mes outils de prospection

• Qualifier ses interlocuteurs.
• Franchir les différents barrages.
• Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
• Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
• Rebondir sur les objections courantes.
• Accepter le refus pour mieux revenir.

Je peux renforcer mon pouvoir de conviction grâce :

• au module e-learning "Convaincre avec une offre gagnante";

• au module d'entraînement "Gérer les objections".