Prospecter et gagner de nouveaux clients

Le programme de la formation

Je profite de ma formation dès l’inscription

• Je découvre la vidéo "Au secours, je dois prospecter !"

• Je fais le check-up de mes talents de prospecteur.

• Je bénéficie tout de suite d'une méthode pour rendre mon profil attractif sur les réseaux sociaux.

J’apprends et je m’entraîne avec le groupe Je bénéfice de l'expérience et des feedbacks du consultant et du groupe. Programme en présentiel 1• Organiser sa prospection

• Définir ses cibles.
• Constituer son fichier de prospection.
• Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
• Choisir ses moyens de prospection :

• les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
• les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
• les réseaux sociaux.

• Qualifier ses interlocuteurs.
• Franchir les différents barrages.
• Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
• Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
• Rebondir sur les objections courantes.
• Accepter le refus… pour mieux revenir.

• Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
• Accrocher l'intérêt du prospect.
• Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
• Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
• Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.

• Mettre en place un plan de prospection.
• Créer un rythme de prospection.
• Établir un plan de relance et de suivi.
• Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
• Faire de chaque client un apporteur d'affaires.

Je suis accompagné dans ma mise en œuvre

• Visio formation : je retrouve le groupe et mon formateur pour relever ensemble les derniers défis de mise en œuvre.

• Je dispose de fiches pratiques directement réutilisables et adaptables à mon contexte (qualification des cibles, scénario de prise de rendez-vous, suivi de la prospection, etc.).

• Je peux renforcer mon pouvoir de conviction grâce à deux modalités de formation à distance.

• Je peux revoir les étapes incontournables du face à face client - questionner, argumenter, répondre aux objections - grâce à trois modalités de formation à distance.