Cours Techniques de Vente (75) Paris

...Au cours de cette formation vous aurez plusieurs modules dont les objectifs sont - OBJECTIFS OPÉRATIONNELS : argumenter l’offre globale PROGRAMME Construire...

...des ventes Responsable trade marketing Responsable merchandising Responsable design Category manager Directeur du category management Chef de produits Marketing enseigne... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Analyse de résultats, Point de vente...

...la technique commerciale Comment créer un climat propice à la vente Comment convaincre de l’intérêt des ventes additionnelles Comment conseiller les clients... Apprenez-en plus à propos de: Vente additionelle, Directeur commercial, Manager une équipe...

...obtenir Le diagnostic client et le choix "go / no go" La prise de notes La conclusion de l'entretien de découverte La reformulation de synthèse L'explication... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...3 Découvrir la situation du client La liste des informations utiles à recenser pour argumenter ensuite sa proposition Le questionnement en entonnoir... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...La formation s'adresse aux profils suivants: Category manager Directeur du category management Directeur commercial et développement des ventes Directeur et responsable marketing... Apprenez-en plus à propos de: Relation externe, Plan de formation, Shopper marketing...

...à vendre doivent suivre cette évolution. Permettre aux commerciaux de gagner en efficacité et en persuasion lors de leurs contacts clients grâces à des... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Communication orale, Relations clients...

...individuelles à prendre en compte. Mieux systématiser la déclinaison C.A.B. Évaluer les motivations individuelles dans la partie « bénéfice » pour l’interlocuteur client... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...3 Pratiquer le closing en 3 temps pour verrouiller le client La hiérarchisation des besoins du client La transformation de la situation client en opportunité... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...Méthode CAAP Structure d'un argument solide Forme d'un argument percutant Présenter et défendre son prix Comportement du prospect et du vendeur face au... Apprenez-en plus à propos de: Acquérir les techniques, DÉCOUVRIR LES, Des clients BtoB...

...la manière de promouvoir des produits nouveaux ou de mettre en valeur des produits qui remportent peu de succès. Objectifs - Se préparer psychologiquement... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Communication interpersonnelle, Stratégie de l'entreprise...

...du processus de vente. Comprendre son interlocuteur, ses besoins professionnels et ses motivations personnelles. Faire le lien entre les besoins spécifiques... Apprenez-en plus à propos de: Évaluation de la formation...

...aptitudes personnelles et ses connaissances des techniques de vente Maîtriser et appliquer les différentes étapes du déroulement d’une vente Accroître... Apprenez-en plus à propos de: Vendeur en magasin, Techniques de vente, Techniques de communication...

...l'analyse terrain du Bon assortiment (largeur et profondeur), Bonne implantation (structure physique), Bonne quantité (stock), Bon moment (saisonnalité)... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente...

...· Se présenter devant un client et déceler s'il s'agit du bon interlocuteur · Mettre en avant les produits qui correspondent aux besoins du client · Capter... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente...

...Découvrir les enjeux de mon client Identifier les opportunités Définir une opportunité Identifier les conséquences pour le médecin Identifier les conséquences... Apprenez-en plus à propos de: Matériel médical, Médecin hospitalier, Techniques de vente...

...de commercial · Se présenter et présenter l'entreprise Soigner sa communication · Principes : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure · Développer... Apprenez-en plus à propos de: Accueil téléphonique, Parler au téléphone, Expression orale...

...sélection, distorsion et généralisation Pratiquer les techniques adaptées L’écoute active Identifier son visiteur et s’adapter La voix Les attitudes et... Apprenez-en plus à propos de: Communication interpersonnelle, Communication orale, Techniques de communication...

...Clarifier l’objectif dans une relation, Analyser les moteurs et les freins de vos interlocuteurs, Les techniques de présentation. Stratégie et tactiques... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de l'entreprise, Techniques de communication, Communication interpersonnelle...

...les fondamentaux éprouvés et efficaces dans les domaines du Marketing, de la Vente et de la Communication. Il s'agit bien de faire acquérir dans cette formation... Apprenez-en plus à propos de: Communication écrite, Mix marketing, Stratégie de l'entreprise...