Commerciaux et Visiteurs médicaux

L’environnement hospitalier / médical

Quelques règles importantes en milieu hospitalier

S’insérer dans la vie hospitalière

Les acteurs

Planifier sa visite

Organiser sa prospection

Définir ses cibles

Définir ses objectifs

Découvrir et développer son écoute

Mettre en place un questionnement efficace

Utiliser la reformulation

Découvrir les enjeux de mon client

Identifier les opportunités

Définir une opportunité

Identifier les conséquences pour le médecin

Identifier les conséquences pour le patient

Proposer des solutions sur mesure

Traiter les objections

Les différents types d’objections

Se préparer à répondre aux objections

Conclure

Projeter le client

Etablir un suivi

Auto-analyser sa visite

Faire un bilan

Se poser les bonnes questions