Commerciaux et Visiteurs médicaux

Formation

À Paris

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Niveau

    Niveau initiation

  • Lieu

    Paris

  • Heures de classe

    7h

  • Durée

    1 Jour

  • Dates de début

    Dates au choix

La vente en milieu hospitalier / médical est une d

La vente en milieu hospitalier / médical est une démarche particulière liée à la fois au domaine de la santé et au triptyque : industriel, prescripteur et patient. Le commercial est l’ambassadeur de sa marque auprès des professionnels de santé. Le prescripteur engage sa crédibilité dans son acte de prescription. Cette formation propose une approche centrée sur le médecin et le patient.

Précisions importantes

Documents

  • CQFD_EC_visiteurs_medicaux.pdf

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
75000

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Connaître l’environnement hospitalier Organiser son activité Maîtriser les étapes de la vente de la découverte à la conclusion Savoir analyser ses entretiens en face à face pour progresser

Commerciaux et visiteurs médicaux

Questions / Réponses

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Les Avis

Les matières

  • VISITEUR MEDICAL
  • Commercial
  • Médicaments
  • Laboratoires
  • Délégué pharmaceutique
  • Médecine
  • Médecin hospitalier
  • Matériel médical
  • Vente
  • Techniques de vente

Professeurs

Les formateurs de CQFD sont sélectionnés

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pour leurs compétences et expériences

Le programme


L’environnement hospitalier / médical

Quelques règles importantes en milieu hospitalier

S’insérer dans la vie hospitalière

Les acteurs

Planifier sa visite

Organiser sa prospection

Définir ses cibles

Définir ses objectifs

Découvrir et développer son écoute

Mettre en place un questionnement efficace

Utiliser la reformulation

Découvrir les enjeux de mon client

Identifier les opportunités

Définir une opportunité

Identifier les conséquences pour le médecin

Identifier les conséquences pour le patient

Proposer des solutions sur mesure

Traiter les objections

Les différents types d’objections

Se préparer à répondre aux objections

Conclure

Projeter le client

Etablir un suivi

Auto-analyser sa visite

Faire un bilan

Se poser les bonnes questions

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